32、《神套路》：濒临倒闭神翻转开6家连锁店赚3千万

一诺老师猪买单 839 2021-11-02

今天和大家分享濒临倒闭的服装店，如何设计营销，一年后开六家服装商城。

顾先生名下有六家服装连锁商城，但是在一年前它只有一家不起眼的小店，

那时他几乎每天工作超过12小时，依旧给店里带不来大收入。

当他几乎快要放弃的时候，好朋友建议他到改变世界商学院学习。

学成之后，他运用课程中学到的营销理论和策略，加上一诺老师的辅导，做了一套新的运营方案。

也就是这套方案使得他渐渐有了今天的成功。

他是如何做到的呢？

且听我细细道来。

按道理顾先生是如何策划的呢？我们直接进入主题。

一、加大店面宣传力度，引流顾客。

首先在店里挑选一些质量过硬的爆款服装，让自己的店员做模特穿上拍照。

其次自己设计一份具有店铺特色的广告宣传单，在宣传单上，印制模特穿爆款的图片。

最后在宣传单上设置一个免费赠送：凭宣传单可以到本店免费领取一套价值60元的情侣毛巾。

这样客人在拿到宣传单的时候就不会随手一扔，而是小心地收藏好，等什么时候有空了去服装店领取毛巾。

二、追销锁客。

当顾客拿着宣传单来的服装店，除了兑换赠品外，他们可能会咨询宣传单上的爆款服装，或浏览服装店类的服饰。

这时营业员就会向顾客推销商品，比如说有一款很漂亮的货款，营销员会告诉顾客：你看这件衬衫是不是很符合你的气质，因为您是今天来领礼品的第一名，这件原价2000多的衬衫，您现在只需要280元就可以拿到。

当客人买单的时候，我们就会继续对她进行追销：先生，您手中的这款领带是专配这款衬衫的材质非常棒，售价80元。

您现在只需要办一张600元的储值卡，衬衫和领带我们都送您。

即使只有60%的客户充值储值卡，顾先生就多了60%的营业额，而且当顾客办了储值卡，一般也就不会去别的服装店消费了。

三、通过杠杆借力，继续引流顾客。

单纯靠宣传单引来的顾客可能不多，这是顾先生又有了一个点子：杠杆借力。

他这次设计引流的鱼饵是四双运动鞋，他找到附近社区商业街的美容店，化妆品店，瑜伽会所等等，跟他们等异业联合.

比如说，凡是在美容店消费超过3000元的顾客，就可凭购物小票免费在顾先生的店里免费领取四双运动鞋。

而顾客凭小票上门领取运动鞋时，我们会告诉顾客，因为来领取鞋子的顾客太多，我们的库存不够。

所以只能每个月送一双。

现在先送你一双，你把你的联系方式留下来，每月到货了，我们会短信通知你过来取。

于是大部分的客户联系方式就留了下来。

之后每月就可以邀请他们上门领取礼品，在他们上门领取礼品的同时，他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。

所以送运动鞋的目的就是诱使客户重复上门消费。

四、积分变现。

除了储值卡，后来他推出了一款积分卡。只要是来店买衣服的顾客，就可以领取积分卡，每消费十元就可以积一分，每积十分就可以当三元现金使用。

而且客户每次消费后，我们都会在卡上贴个标签，写上卡里的钱数贴在卡上，以便时刻提醒客户，他卡上还有钱可以去消费。

积分卡这样做的目的也是让客户重复上门的消费，而且会让顾客觉得卡里的钱怎么也用不完。

就这样，老李用了这个方法从濒临倒闭神翻转开6家连锁店赚3千万。

其实，当有一天你成为一诺老师亲传弟子，这一切都不是问题。

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