32、《神套路》:濒临倒闭神翻转开6家连锁店赚3千万

一诺老师猪买单 489 2021-11-02

今天和大家分享濒临倒闭的服装店,如何设计营销,一年后开六家服装商城。

顾先生名下有六家服装连锁商城,但是在一年前它只有一家不起眼的小店,

那时他几乎每天工作超过12小时,依旧给店里带不来大收入。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

成功就是上对课程,找对老师!

                                              

当他几乎快要放弃的时候,好朋友建议他到改变世界商学院学习。

学成之后,他运用课程中学到的营销理论和策略,加上一诺老师的辅导,做了一套新的运营方案。

也就是这套方案使得他渐渐有了今天的成功。

他是如何做到的呢?

且听我细细道来。

按道理顾先生是如何策划的呢?我们直接进入主题。

一、加大店面宣传力度,引流顾客。

首先在店里挑选一些质量过硬的爆款服装,让自己的店员做模特穿上拍照。

其次自己设计一份具有店铺特色的广告宣传单,在宣传单上,印制模特穿爆款的图片。

最后在宣传单上设置一个免费赠送:凭宣传单可以到本店免费领取一套价值60元的情侣毛巾。

这样客人在拿到宣传单的时候就不会随手一扔,而是小心地收藏好,等什么时候有空了去服装店领取毛巾。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

千万别用自己的贫穷,衡量别人的钱包!


二、追销锁客。

当顾客拿着宣传单来的服装店,除了兑换赠品外,他们可能会咨询宣传单上的爆款服装,或浏览服装店类的服饰。

这时营业员就会向顾客推销商品,比如说有一款很漂亮的货款,营销员会告诉顾客:你看这件衬衫是不是很符合你的气质,因为您是今天来领礼品的第一名,这件原价2000多的衬衫,您现在只需要280元就可以拿到。

当客人买单的时候,我们就会继续对她进行追销:先生,您手中的这款领带是专配这款衬衫的材质非常棒,售价80元。

您现在只需要办一张600元的储值卡,衬衫和领带我们都送您。

即使只有60%的客户充值储值卡,顾先生就多了60%的营业额,而且当顾客办了储值卡,一般也就不会去别的服装店消费了。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

客户的购买力超乎你的想象!

三、通过杠杆借力,继续引流顾客。

单纯靠宣传单引来的顾客可能不多,这是顾先生又有了一个点子:杠杆借力。

他这次设计引流的鱼饵是四双运动鞋,他找到附近社区商业街的美容店,化妆品店,瑜伽会所等等,跟他们等异业联合.

比如说,凡是在美容店消费超过3000元的顾客,就可凭购物小票免费在顾先生的店里免费领取四双运动鞋。

而顾客凭小票上门领取运动鞋时,我们会告诉顾客,因为来领取鞋子的顾客太多,我们的库存不够。

所以只能每个月送一双。

现在先送你一双,你把你的联系方式留下来,每月到货了,我们会短信通知你过来取。

于是大部分的客户联系方式就留了下来。

之后每月就可以邀请他们上门领取礼品,在他们上门领取礼品的同时,他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。

所以送运动鞋的目的就是诱使客户重复上门消费。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

赠品可以拉用销售,增加产品附加值!


四、积分变现。

除了储值卡,后来他推出了一款积分卡。只要是来店买衣服的顾客,就可以领取积分卡,每消费十元就可以积一分,每积十分就可以当三元现金使用。

而且客户每次消费后,我们都会在卡上贴个标签,写上卡里的钱数贴在卡上,以便时刻提醒客户,他卡上还有钱可以去消费。

积分卡这样做的目的也是让客户重复上门的消费,而且会让顾客觉得卡里的钱怎么也用不完。

就这样,老李用了这个方法从濒临倒闭神翻转开6家连锁店赚3千万。

其实,当有一天你成为一诺老师亲传弟子,这一切都不是问题。

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