24、《神套路》:神套路打造无法抗拒的成交主张

一诺老师猪买单 100 2021-09-08

 

大家好,今天和大家分享女装店营销案例:如何利用人性开店达到客户无法抗拒的成交主张。

 说到底,那些牛逼的营销方案其实就是设计者通过洞察消费者心理设计出来的。

消费者心理听上去好像很深奥,其实最常用的就那几项。                                               

 

 记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

从众心理,侥幸心理,虚荣心理!


从众心理:像一些小吃店的排队跟从众心理就跑不开,你看他们都排队是不是真的好吃呢?那我也排吧。

还有比如你和朋友去买裙子,你朋友和代购都觉得这个红色的裙子你穿好看,你怎么就买了这个。

侥幸心理:这里有一个很出名的例子是某品牌香烟的营销手段

香烟品牌的老板说所生产的香烟里有十盒,里面有金条,于是全城的人为了拿到金条发家致富

通通开始买这个品牌的香烟。他们总觉得自己就是那个会中大奖的人。

虚荣心理:这个对美容院来说确实是很好的应用,比如你告诉你的顾客别再犹豫了,你难道不想拥有一张年轻的脸吗?

你参加同学聚会她们的一脸沧桑,而你还和小姑娘似的,你说他们能不恨的牙痒痒吗?

女装店如何利用人性来打造客户无法抗拒的成交主张?

第一、只要300元就可以购买本店原价为360元的套装,一件打底衫,一条打底裤、两双打底袜。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

TA购买的是自己心中的梦想,

你贩卖的是TA心中的梦中情人!


第二、送一张价值560元的美容院面部清洁卡。这个需要提前跟美容院谈好,合作整合好资源。

第三、送一张人气理财卡。每次逛街的时候,来本店免费领取十元现金红包,一天限领一次,300元领完为止。

相当于没有花一分钱就得到了一套价值560元的套装。

为什么选择用女性的打底衫,打底裤和打底袜来作为这个活动的引流产品,而且最后还全额现金返还给顾客了呢?

第一、旺季的时候这些产品正好是女性必备的产品。

适应的人群相对其他产品更广泛,而且这个产品同质化竞争严重,利用这个作为切入点能够快速地凝聚顾客。

在操作这类策略的时候,一定要思考清楚到底什么产品作为切入点来吸引顾客。

 

记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

买客户思维是实体店最佳的拓客方法!

 

第二、一件打底衫,一条打底裤和两双打底袜,市场价值360元,但实际成本才120元左右

而我们所赠送的价值560元的某美容院季度面部深度清理卡,是运用赠品整合思维在联盟商家免费整合过来的。

第三、赠送的这张进店直接领取十元现金红包的人气理财卡,常理上看,店家是亏的

但是我们需要转换一下思维,直到300元领完为止,锁定的顾客至少30次进店的机会。

第四、名面上看,顾客把300元全部领完,我们亏损300元

其实按照我们的产品进货价算的话,我们其实一个顾客材亏损120元,同时我还要求成交的顾客加了我的微信。

累积客户数据库,方便后面的销售。

很多人看到这里会说,做生意是为了赚钱,这样做就算亏损不是300元

但我们还是一个顾客亏损了120元左右,其意义在哪里?


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

起心理念动他,一切方法自来!

只要心存利他心,你就拥有全世界!


其实女装店其他衣服的单品利润很高,平均每成交一单至少能赚到150元,也就是说我们花120元的成本

让一个顾客来我们店里30次,在这30次进店领红包的过程中

只要有一次销售成功,我们所付出的成本就都连本带利赚回来,成交两次的话我们就赚大了。

而且这样一来,每天都有大量的人进店领红包,把店铺衬托的人气很旺,根据从众心理来讲

会吸引其他目标客户进店,然后再参加我们的活动,就这样形成了良性循环。

转换率再低,只要人气够旺,就不愁卖不出去。

就算转化率就算只有10%,一天50个人进店也能成交五单,假如一天进店就两个人,那么哪怕转换率百分之百也才两单。

而且由于我们之前添加了顾客的微信,我们可以通过群聊把进货的样板

先让顾客看,根据顾客的投票来进行采购,同时让顾客知道我们进了新款。

学习买客户思维,请参考一诺老师《顾问的最高境界》

其实,当有一天你成为一诺老师亲传弟子,这一切都不是问题。


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