38、《神套路》:神乎其神的三步成交法几乎成交所有客户

一诺老师猪买单 253 2022-03-05

思考:

1、客户为什么购买我们的产品,是因为我们的产品有价值?

2、如何把价值传递给客户,才能让客户轻松向您购买?


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:想成功,须先有成功的欲望!

如何让客户主动来找我们?                                              


一、核心思维

当我们主动去找客户的时候,客户带着抗拒与怀疑

当客户主动来找我们的时候,客户带着期待与寻找解决方案的心

你在他心目中就是专家,帮他解决答案的人让客户主动来找我们,成交的难度就会降低

二、客户为什么会主动来找我们

1、客户是因为索取价值来找我们(喜欢占便宜)

2、客户有痛苦,而你手中有答案(去医院看病)


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:产品不如卖商机!卖产品就是买发财的机会!


3、客户有期待,我们给予满足愿望的路线(去学校学习)


案例一:美容养生坊

有一天,一美女和我去逛超市,然后看到一个养生坊,其实是一个类似美容店,店里推荐一种菊花茶的产品,广告牌上介绍菊花茶的好处、功能。美女看完后没有任何的兴趣,然后我就问她,你为什么不想买呢

她说,这些功能很常见,很多地方都可以看得到。

然后我说,如果它换成另一句话,如何让女生在夏天显得更加有魅力,水润,有光泽,那你会去看一下吗?

她说,肯定会去看的。

客户想看到的是他的期待,客户想看到的是他痛苦的解决方案!

3、很多人经常这样宣传自己产品:

1、在说自己产品的优点

2、在说自己产品的好处

3、在说自己促销打折的力度


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:你是下棋的那个人,不是棋盘上的棋子!

 

不是推广自己的产品的好处,而是推广人们心中的痛苦和人们期待的愿景、梦想。


二、价值塑造的要求1不要扔掉

2、让他行动

思考:如果你去设计一张传单,一个广告,最重要的东西是什么?

把你想到的答案写在文章结尾下方的评论栏里,与大家PK一下,看看有多少人支持你……

一、核心思维

1、让客户觉得有利可图

2、让客户感受到高价值

3、让客户感觉到占便宜

二、核心策略:

1、免费服务

2、免费赠送

3、免费体验

三、价值传递,价值传递的第一步,是让客户动起来

1、如果客户不动起来,你永远成交不了客户


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:得人心着得天下,得人气者得财气!


2、先让客户感受到价值,才能更好地成交客户


案例二:老山烤鸭店

有这样一家烤鸭店,周围朋友都觉得味道很美,但是开业后每天都在亏本,卖不出去的烤鸭,味道越来越不好,人越来越少,店转让了…

新老板懂营销,他知道问题在哪,所以采取了合理的营销策略

1、每天制作30只烤鸭,卖出其中5只,送掉剩下25只

2、隔天送一次,坚持送7天


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:没有免费就没有后面的收费!

 


15天后,他每天卖出了40只烤鸭,每天继续拿出2只或5只烤鸭,端盘子满大街送,或者打包一小包送。

分析:当人们从来没尝过烤鸭的时候,谁都不知道烤鸭味道好不好,没有人愿意第一个去吃烤鸭的人。

当你免费送每人一块、两块的时候,人们尝到了滋味,确实好吃,所以嘴馋了,就过来消费。


你与其放25只在那边卖不掉,你倒不如把它使劲地送出去,放着也是坏,送出去让人们占便宜……

当我们要把价值传出去的时候,要让别人来体验,让别人真真切切地感受到价值

案例三:洗衣店

有位先生他满世界游走,只干一件事情,收购各地的洗衣店,然后高价转出,他的策略非常简单,但是没有人敢像他一样这么玩。

他的策略是:不管你拿多少件衣服来,只要两块钱,坚持两个月,恢复原价,因为一个人的习惯会在21天被改变掉。

价值传递的第二步,是让客户联系我们

1、联系,不等于关系,关系是一种互动行为


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:只有凤凰涅,才能浴火重生!


2营销中的互动行为就是为了成交


案例四:摄影馆1免费冲洗照片

1做成一张日历的海报,只需要20元

2向客户推荐四张海报,再免费拍摄几张图片

3如果你再拍四套衣服,只需要680块,而市场价是1680元

4你在这里办一张卡,每个月都可以来拍一套衣服的写真

这张卡价值3000元,假如你不能来的话,可以让你朋友使用。如果你办一张卡,今天的680块钱免费了

三、营销进阶

降低发生成交关系的门槛

只要别人跟你成交了,就会有下一次成交!


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:你能成就多少人,就有多少人成就你!


轻松成交客户三步骤


第一,把价值送给客户,让他们联系我们第二,降低成交门槛,引导成交

第三,设计成交台阶,引导锁定客户继续消费

案例五:手机店

1让手机成为一个载体

2免费为新老手机贴膜

3免费赠送手机壳,在成本可控制的情况下

4客流量增加了3倍

5推广配件,推荐手机保险

6在一定的时间内,免费为你做维修

7一个手机保险,一年交100-200元,而你是0成本的

案例六:家电

1免费为你测电压,确保你家安全

2免费为你清洗空调

3告诉客户,你空调制冷效果不太好


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:天下资源不为我所有,皆能为我所用!


4需要为空调加氟利昂,60元钱。90%的人愿意花钱


5我们公司推出过保修期保修政策

6每年保修的维修费用360元、640元。40%的人愿意成交

从而锁定了客户!

二、让客户动起来,让客户来找我们

1设计价值:免费,赠送,体验

2降低成交的门槛,免费吸引,推销盈利产品

3建立信任,最终锁定客户

在没有成交客户之前,一定要想办法把价值传递给客户

案例七:DTC美容产品

1经常做的事免费产品赠送,只要你留下联系方式


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:经营人心是企业家的头等大事!


2只要你推荐一个客户,给你1-5元提成


3假如你是卖服装的,把他们的赠品当做你的赠品送给你的客户,你收集客户的联系方式,通过短信,让你的客户来领赠品

客户来了,告诉他新到十款随便试……思考:假如你是服装店,你的经营秘诀是什么?

有什么样的困惑?请在文章结尾下方;评论栏里贴出来,说不定有人就愿意与你交换名单,或者为你提供赠品

案例八:保洁公司

1找到保洁员,给他们固定工资+提成

2在各个小区贴出广告,免费为你清洗家庭杂物

3只要你打电话过来,留下你的联系电话和地址

4推销空调清洗,净水器

代理别人的产品,为别人推荐客户

最难的不是让客户接受你,而是让你到他家里去

案例九:传单复印店

1现在到处都是传单,一般都是10元抵用券

2没有用,被大量扔掉


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:眼界,决定你的人生境界和格局!


3纸,对大学生来说,可以用来打印复习的资料


4在大学里开了一家复印店,全部免费

5但是必须要用我店里的纸

6你们做的传单被全部扔掉,但是你可以放到我店里来

7当大家复印资料后自然把你的广告带走了

8当大家把资料借给别人后,自然就把你广告宣传出去

9这个免费复印店,排成了长龙

10这个复印店最后竟然获得风险投资,开出了50家连锁店

家具-服装店如何轻松获得客户

如何准确获得客户、客户的购买心理、客户的购买行为?

今天分享一个非常重要的成交进阶策略!令人拍案叫绝!不容错过!

或许您就在在这十个行业中,相信接下来的阅读中有您想要的答案!


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:每个人需要的都是利己的好处!


在分享开始前,首先问你一个问题,在过去的半年里,你们在营销上碰到的最大的难题是什么?请带着问题往下……


两个重点:客户成交

因为我们知道,只有客户会给我们钱。而只有通过成交才能实现赚钱。所以,营销中一条简单的线就是:产品——成交——钱这是从我们的角度出发。

从客户角度出发,我为什么要花钱?因此,我们知道客户花钱的一条简单的线是:需求——感知价值——购买。

所以让客户想要去购买的是因为需求。让客户愿意去购买的是因为价值。让客户心甘情愿掏钱购买的是因为超值。

产品——成交——利润   需求——感知价值——购买


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:好处到位了,一切都不是问题!


我们再来看一下这两条线。


大家都知道,产生利润的有三个点:

1、更多的人买。

2、买的人买得更多。

3、买的人买得更频繁。

这3个点层层递进的。

假如你手中没有客户,那么,你要最重要解决的一点是如何来客户。

假如你手中有客户,但成交率与利润不高,那么你要着重思考第二点。

假如你手中有客户,成交率也还可以。你还想拥有更多的利润,那就便关注第三点。

于是,我们就围绕这三点展开来分析。第一:如何获得客户?


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:让客户对你的产品上瘾,对你欲罢不能!

 


我知道,大家都听过很多的营销理论,像什么抓潜,像什么钓鱼

但是,实际中却很难运用。原因是什么


你们觉得如何可以快速地拥有足够多的客户?首先依然从你们自己角度,你们每天在做的事情是什么?你们每天是否都会增加一个客户?你们每天大脑里思考的永远是昨天留下来还没做完的事情。

你们每天大脑里想的都是,哪一个竞争对手似乎很容易赚钱,我能不能抄袭他,或者。。。

你们还有一些人在想的是,如何使我的产品更好,更出色。。

但是,现在要告诉你们的是每天起来想一件事:什么因素是我项目里的核心赚钱的?谁会给我钱?

每天要想的是提高赚钱的能力。这一点只是为大家每天错误的工作思维做一个简单的分析。

记住:每天起来想着如何提高获得客户的能力。如何提高成交客户的能力。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:没有慧根,但一定要会跟!


那么,接下来谈谈如何获得客户。


有朋友他每天跑业务。这很好。另外还有一位朋友谈到,再好的东西给客户,客户也不想要。所以,我们发现客户似乎让我们越来越看不懂了。客户心里到底在想什么?

案例:家具

我们来举个例子:假如我是卖家具的。而你们是买家具的。卖家具的人说:这个家具实木,全世界难得的好木,非常棒!

买家具的人心里想:我凭什么相信你?但是,回归回来。我们去买家具时,心里在想什么?

如何买到货真价实的东西?如何买到自己喜欢的款式?

我们内心里是有购买需求的,对吗?只是因为我们始终感觉,卖家是我们的对立面,是我们的敌人。感觉每一个卖东西的人,都可能是骗子。对吗?


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:让消费者无法抗拒的是你零风险的承诺!

 

所以,我们常常在思考:如何让客户感觉到我们是跟他一边的?这是信任的一个关键点。那么,很重要的一件事情产生了,客户愿意相信什么?


客户愿意相信他自己大脑里已经相信的东西。这是第一点。而这一点很少有人会运用。我们暂且不去讨论。

不是去改变,而是运用这一点。

现在先谈另外一点。客户愿意相信其它客户的声音。于是,我们会说,这个产品有300人买过,评价都不错

好,第三点。客户最容易相信的就是自己体验到的东西。

如果我卖的是一个真皮沙发,是否可以考虑拿到沙发皮的一些小样皮。然后通过验证真皮的方法,展现给客户看?让客户体验到价值?


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:顾客购买的不是价格,而是产品带来的价值!


所以,在任何一次营销中,我们可以最轻松利用的是后面两点。一个就是其它客户的见证,另外就是客户的体验。


好,我们继续……假如我是一个家具卖家,我说:我是从这些厂家批发回来的家具。现在,我邀请大家一起来帮我验证这个品牌的货是否货真价实,我邀请,客户,来,帮我验货。

我与客户一样,都期待提供给你们的货是非常棒的。

现在,这些货经过我的全面验证,但是我觉得还不够,我邀请100客户来验证,验证完后写下评价,送出礼物。然后,我把这个活动与评价放在我的店面最显眼的地方。

我的店宗旨就是:必须经得起考验。找出一个假货当场砸。大家注意到了吗?

伊利开放工厂。这个行为很大程度让客户对伊利充满信心。

其实,吸引客户,与建立客户信任,整体的核心就是让客户感受到价值。

我们如歌吸引客户呢……吸引客户要让客户强烈感觉到你提供的价值他很需要。

吸引客户的方法:只要你登记,免费为你保洁一次。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:产品最大的价值就是解决顾客的问题!


如果我是卖家具的。对于任何一个买家具的人,其实心里有一个很大的疑问。

家具放到我家里好看吗?价格是否最低不是最关键的。追求价格低的永远是低端客户。


当一个有意向的客户到了你的店里,他此时想买与不想买,会是如何决定的?

假如:我要去买一件家具,我看中了这个家具,货也没有问题。想买与不买之间,最重要的是什么?

好。谈到重点了,我们要做的一件事情不是成交。

而是让他交了定金,看中两套可以带两套走。放在家里,看哪一套合适选哪一套。

此时,在客户想在的场景中成交,他会抗拒不了。

因为他体现到这套家具在他家之后的整体感觉。

通过上面简单的案例分析。现在。我要与大家分享的是三步曲。


你能解决多少人的痛点,多少人就是你的忠实顾客!


吸引客户、客户信任、成交客户


第一点,我们以前一直在做的,就是我们主动地去推广我们的产品。一直是在表达我们有什么产品,然后跑到各个地方去广告。

我们也会发现,有两个地方,客户会主动去消费。

一个地方是医院。另一个地方是学校。

对比之下我们会发现,医院是为客户解决痛苦的。

学校是为客户找到未来愿景的。所以,现在我们要思考的是,

如何让客户主动来找我们?

1、你能解决客户的痛苦。

2、你能满足客户的期待

3、你能让客户提前占便宜。

有这么一则广告,上面写着,金银花的作用。然后说欢迎到养生坊来选购。看完这个广告,我问我哥们,你会买吗?

这个作用很普通,有很多东西有这些作用。如果说:假如上面广告写着,女人如何在三天展现自己水润魅力。你会认真看完这个广告吗?你会心动购买吗?


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:你能成就多少人,就有多少人成就你!


有点可能……!


于是,我们会发现,当我们去推广的时候,想要让客户来,不是推广我们的产品。

而是推广客户的痛苦,客户的愿景,客户想占便宜的心理。

关键如何能真正了解客户的痛苦与期待,从而让客户主动来找我们。

关键是,你是否与客户沟通了,是否做了客户回访?这就是吸引!

核心:当我们去推广的时候,不是推广我们的产品,而是推广客户的痛苦,客户的愿景,客户想占便宜的心理。

卖家具地打出:200元,把这些家具搬回家客户心里想的是:可以搬回去先体验嘛。占便宜,愿景都会有。

当我们拥有产品后,我们通常会去大量做广告推广:


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:你卖的不是产品,是客户的终极梦想!


推广客户的痛苦;推广客户的愿景;推广客户想占便宜的心理;


可以让客户轻松地来找你!比如:美容产品你去宣传这个美容产品的功能是没有用的,而要做的是:你想知道夏天那个女孩变得水润美丽的秘诀吗?

——推广客户心中的愿景:你想知道简单哪几步,就可以告别夏日干燥皮肤?

——推广客户心中的痛苦:十大颈椎恶习,你中枪了吗?

如何轻松成交客户?

假如我要去买一瓶牛奶,酸奶,假如拿到一瓶2元钱的

酸奶,每个客户会毫不犹豫地购买,假如拿到一瓶7元钱的酸奶,人们会毫不犹豫地放下。

当这个产品,处于自己心理价位的时候,我们会很认真地区考虑它。

当这个产品,超出自己心理价位的时候,我们就需要对它进行深入地价值塑造。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:创造产品要抓住客户核心痛点!


当你去买东西的时候,花多少钱你不会介意?消费心理性的临界点。


比如我要去买一件衣服,一千左右的衣服,我会毫不犹豫地购买,假如这件衣服是一万元,那么我可能会非常理性地思考。

案例:服装店成交进阶

假如我是卖男士衣服的

1、我门口挂满帽子,每顶帽子销售30元,很有趣,很有价值,很有吸引力的产品,吸引别人进店,让别人没有抗拒心理。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:卖产品先卖思想,做企业先做教育!


2、客户买了帽子之后告诉客户只要在店里买任何一件衣服,那么就可以免费领走两顶帽子。


客户会想,如果我不买衣服,那么我就要为这两顶帽子付钱,在成交过程中,人们会关注的一个因素是占便宜,人们会为超值,自然而然地付出钱。

星巴克

假如你去星巴克消费了100元,星巴克客服可能会对你说,只要你办理了这张500元的卡,你今天的100元消费可以免单。

你心理可能会想,反正以后我也会继续来星巴克消费,而且现在还可以免单,何乐而不为呢?

在成交过程中,最实用的一个技巧是你要用一个小东西做翘板,我们常常会碰到一件事我们在服装店买了一件衣服,客服会说,谢谢,欢迎下次光临。

我们可以说,你买了这件衣服,哦,你很有眼光,来我们店里的客户,80%买了这件衣服的人,都会搭配一条裤子。

要让客户买的更多的话,一定要向客户进行关联推荐


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:目光聚集之处,金钱必将追随!


肯德基


肯德基的方法是第二杯半价,服装店的方法,第二件八折,第三件七点五折,不要让客户消费完第一个东西,就不再消费了,我没有的东西,我可以帮助别人推荐,从而获得提成,如果要让客户超值,让客户继续停留下来消费。

首先要让客户感受到价值,客户会为价值买单,只要你在我们店里试穿十件,我们就给你一个奖励,给客户一个体验价值的地方。

就是这么简单,运用三步成交法实现轻松赚大钱。

其实,当有一天你成为一诺老师亲传弟子,这一切都不是问题。

最近一诺老师亲自操盘了很多项目,所以这就是一诺老师为什么不讲课的原因了,因为一诺老师忙都忙不过来!

所以,学习不能够落地,只有跟着一诺老师边学习,边实操项目,才能学到真正落地的知识,不仅如此,大爱、大格局的一诺老师还把自己的股份分给亲传弟子,我见过的几个亲传弟子,都疯狂逆袭、改变了自己和家族的命运!


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