40、《神套路》:房地产1秒卖空所有楼盘的神套路
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2022-03-05
思考:
1、客户为什么购买我们的产品,是因为我们的产品有价值?
2、如何把价值传递给客户,才能让客户轻松向您购买?
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:想成功,须先有成功的欲望! |
如何让客户主动来找我们?
一、核心思维
当我们主动去找客户的时候,客户带着抗拒与怀疑
当客户主动来找我们的时候,客户带着期待与寻找解决方案的心
你在他心目中就是专家,帮他解决答案的人让客户主动来找我们,成交的难度就会降低
二、客户为什么会主动来找我们
1、客户是因为索取价值来找我们(喜欢占便宜)
2、客户有痛苦,而你手中有答案(去医院看病)
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:产品不如卖商机!卖产品就是买发财的机会! |
3、客户有期待,我们给予满足愿望的路线(去学校学习)
案例一:美容养生坊
有一天,一美女和我去逛超市,然后看到一个养生坊,其实是一个类似美容店,店里推荐一种菊花茶的产品,广告牌上介绍菊花茶的好处、功能。美女看完后没有任何的兴趣,然后我就问她,你为什么不想买呢?
她说,这些功能很常见,很多地方都可以看得到。
然后我说,如果它换成另一句话,如何让女生在夏天显得更加有魅力,水润,有光泽,那你会去看一下吗?
她说,肯定会去看的。
客户想看到的是他的期待,客户想看到的是他痛苦的解决方案!
3、很多人经常这样宣传自己产品:
1、在说自己产品的优点
2、在说自己产品的好处
3、在说自己促销打折的力度
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:你是下棋的那个人,不是棋盘上的棋子!
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不是推广自己的产品的好处,而是推广人们心中的痛苦和人们期待的愿景、梦想。
二、价值塑造的要求1不要扔掉
2、让他行动
思考:如果你去设计一张传单,一个广告,最重要的东西是什么?
把你想到的答案写在文章结尾下方的评论栏里,与大家PK一下,看看有多少人支持你……
一、核心思维
1、让客户觉得有利可图
2、让客户感受到高价值
3、让客户感觉到占便宜
二、核心策略:
1、免费服务
2、免费赠送
3、免费体验
三、价值传递,价值传递的第一步,是让客户动起来
1、如果客户不动起来,你永远成交不了客户
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:得人心着得天下,得人气者得财气! |
2、先让客户感受到价值,才能更好地成交客户
案例二:老山烤鸭店
有这样一家烤鸭店,周围朋友都觉得味道很美,但是开业后每天都在亏本,卖不出去的烤鸭,味道越来越不好,人越来越少,店转让了…
1、每天制作30只烤鸭,卖出其中5只,送掉剩下25只
2、隔天送一次,坚持送7天
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:没有免费就没有后面的收费!
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15天后,他每天卖出了40只烤鸭,每天继续拿出2只或5只烤鸭,端盘子满大街送,或者打包一小包送。
分析:当人们从来没尝过烤鸭的时候,谁都不知道烤鸭味道好不好,没有人愿意第一个去吃烤鸭的人。
当你免费送每人一块、两块的时候,人们尝到了滋味,确实好吃,所以嘴馋了,就过来消费。
你与其放25只在那边卖不掉,你倒不如把它使劲地送出去,放着也是坏,送出去让人们占便宜……
当我们要把价值传出去的时候,要让别人来体验,让别人真真切切地感受到价值
案例三:洗衣店
有位先生他满世界游走,只干一件事情,收购各地的洗衣店,然后高价转出,他的策略非常简单,但是没有人敢像他一样这么玩。
他的策略是:不管你拿多少件衣服来,只要两块钱,坚持两个月,恢复原价,因为一个人的习惯会在21天被改变掉。
价值传递的第二步,是让客户联系我们
1、联系,不等于关系,关系是一种互动行为
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:只有凤凰涅槃,才能浴火重生! |
案例四:摄影馆1免费冲洗照片
1做成一张日历的海报,只需要20元
2向客户推荐四张海报,再免费拍摄几张图片
3如果你再拍四套衣服,只需要680块,而市场价是1680元
4你在这里办一张卡,每个月都可以来拍一套衣服的写真
这张卡价值3000元,假如你不能来的话,可以让你朋友使用。如果你办一张卡,今天的680块钱免费了
三、营销进阶
降低发生成交关系的门槛
只要别人跟你成交了,就会有下一次成交!
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:你能成就多少人,就有多少人成就你! |
轻松成交客户三步骤
第一,把价值送给客户,让他们联系我们第二,降低成交门槛,引导成交
第三,设计成交台阶,引导锁定客户继续消费
案例五:手机店
1让手机成为一个载体
2免费为新老手机贴膜
3免费赠送手机壳,在成本可控制的情况下
4客流量增加了3倍
5推广配件,推荐手机保险
6在一定的时间内,免费为你做维修
7一个手机保险,一年交100-200元,而你是0成本的
案例六:家电
1免费为你测电压,确保你家安全
2免费为你清洗空调
3告诉客户,你空调制冷效果不太好
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:天下资源不为我所有,皆能为我所用! |
4需要为空调加氟利昂,60元钱。90%的人愿意花钱
5我们公司推出过保修期保修政策
6每年保修的维修费用360元、640元。40%的人愿意成交
从而锁定了客户!
二、让客户动起来,让客户来找我们
1设计价值:免费,赠送,体验
2降低成交的门槛,免费吸引,推销盈利产品
3建立信任,最终锁定客户
在没有成交客户之前,一定要想办法把价值传递给客户
案例七:DTC美容产品
1经常做的事免费产品赠送,只要你留下联系方式
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:经营人心是企业家的头等大事! |
2只要你推荐一个客户,给你1-5元提成
3假如你是卖服装的,把他们的赠品当做你的赠品送给你的客户,你收集客户的联系方式,通过短信,让你的客户来领赠品
客户来了,告诉他新到十款随便试……思考:假如你是服装店,你的经营秘诀是什么?
有什么样的困惑?请在文章结尾下方;评论栏里贴出来,说不定有人就愿意与你交换名单,或者为你提供赠品
案例八:保洁公司
1找到保洁员,给他们固定工资+提成
2在各个小区贴出广告,免费为你清洗家庭杂物
3只要你打电话过来,留下你的联系电话和地址
4推销空调清洗,净水器
代理别人的产品,为别人推荐客户
最难的不是让客户接受你,而是让你到他家里去
案例九:传单复印店
1现在到处都是传单,一般都是10元抵用券
2没有用,被大量扔掉
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:眼界,决定你的人生境界和格局! |
3纸,对大学生来说,可以用来打印复习的资料
4在大学里开了一家复印店,全部免费
5但是必须要用我店里的纸
6你们做的传单被全部扔掉,但是你可以放到我店里来
7当大家复印资料后自然把你的广告带走了
8当大家把资料借给别人后,自然就把你广告宣传出去
9这个免费复印店,排成了长龙
10这个复印店最后竟然获得风险投资,开出了50家连锁店
家具-服装店如何轻松获得客户
如何准确获得客户、客户的购买心理、客户的购买行为?
今天分享一个非常重要的成交进阶策略!令人拍案叫绝!不容错过!
或许您就在在这十个行业中,相信接下来的阅读中有您想要的答案!
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:每个人需要的都是利己的好处! |
在分享开始前,首先问你一个问题,在过去的半年里,你们在营销上碰到的最大的难题是什么?请带着问题往下……
两个重点:客户成交
因为我们知道,只有客户会给我们钱。而只有通过成交才能实现赚钱。所以,营销中一条简单的线就是:产品——成交——钱这是从我们的角度出发。
从客户角度出发,我为什么要花钱?因此,我们知道客户花钱的一条简单的线是:需求——感知价值——购买。
所以让客户想要去购买的是因为需求。让客户愿意去购买的是因为价值。让客户心甘情愿掏钱购买的是因为超值。
产品——成交——利润 需求——感知价值——购买
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:好处到位了,一切都不是问题! |
我们再来看一下这两条线。
大家都知道,产生利润的有三个点:
1、更多的人买。
2、买的人买得更多。
3、买的人买得更频繁。
这3个点层层递进的。
假如你手中没有客户,那么,你要最重要解决的一点是如何来客户。
假如你手中有客户,但成交率与利润不高,那么你要着重思考第二点。
假如你手中有客户,成交率也还可以。你还想拥有更多的利润,那就便关注第三点。
于是,我们就围绕这三点展开来分析。第一:如何获得客户?
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:让客户对你的产品上瘾,对你欲罢不能!
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我知道,大家都听过很多的营销理论,像什么抓潜,像什么钓鱼。
但是,实际中却很难运用。原因是什么
你们觉得如何可以快速地拥有足够多的客户?首先依然从你们自己角度,你们每天在做的事情是什么?你们每天是否都会增加一个客户?你们每天大脑里思考的永远是昨天留下来还没做完的事情。
你们每天大脑里想的都是,哪一个竞争对手似乎很容易赚钱,我能不能抄袭他,或者。。。
你们还有一些人在想的是,如何使我的产品更好,更出色。。
但是,现在要告诉你们的是每天起来想一件事:什么因素是我项目里的核心赚钱的?谁会给我钱?
每天要想的是提高赚钱的能力。这一点只是为大家每天错误的工作思维做一个简单的分析。
记住:每天起来想着如何提高获得客户的能力。如何提高成交客户的能力。
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:没有慧根,但一定要会跟! |
那么,接下来谈谈如何获得客户。
有朋友他每天跑业务。这很好。另外还有一位朋友谈到,再好的东西给客户,客户也不想要。所以,我们发现客户似乎让我们越来越看不懂了。客户心里到底在想什么?
案例:家具
我们来举个例子:假如我是卖家具的。而你们是买家具的。卖家具的人说:这个家具实木,全世界难得的好木,非常棒!
买家具的人心里想:我凭什么相信你?但是,回归回来。我们去买家具时,心里在想什么?
如何买到货真价实的东西?如何买到自己喜欢的款式?
我们内心里是有购买需求的,对吗?只是因为我们始终感觉,卖家是我们的对立面,是我们的敌人。感觉每一个卖东西的人,都可能是骗子。对吗?
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:让消费者无法抗拒的是你零风险的承诺!
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所以,我们常常在思考:如何让客户感觉到我们是跟他一边的?这是信任的一个关键点。那么,很重要的一件事情产生了,客户愿意相信什么?
客户愿意相信他自己大脑里已经相信的东西。这是第一点。而这一点很少有人会运用。我们暂且不去讨论。
不是去改变,而是运用这一点。
现在先谈另外一点。客户愿意相信其它客户的声音。于是,我们会说,这个产品有300人买过,评价都不错。
好,第三点。客户最容易相信的就是自己体验到的东西。
如果我卖的是一个真皮沙发,是否可以考虑拿到沙发皮的一些小样皮。然后通过验证真皮的方法,展现给客户看?让客户体验到价值?
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:顾客购买的不是价格,而是产品带来的价值! |
所以,在任何一次营销中,我们可以最轻松利用的是后面两点。一个就是其它客户的见证,另外就是客户的体验。
好,我们继续……假如我是一个家具卖家,我说:我是从这些厂家批发回来的家具。现在,我邀请大家一起来帮我验证这个品牌的货是否货真价实,我邀请,客户,来,帮我验货。
我与客户一样,都期待提供给你们的货是非常棒的。
现在,这些货经过我的全面验证,但是我觉得还不够,我邀请100客户来验证,验证完后写下评价,送出礼物。然后,我把这个活动与评价放在我的店面最显眼的地方。
我的店宗旨就是:必须经得起考验。找出一个假货当场砸。大家注意到了吗?
伊利开放工厂。这个行为很大程度让客户对伊利充满信心。
其实,吸引客户,与建立客户信任,整体的核心就是让客户感受到价值。
我们如歌吸引客户呢……吸引客户要让客户强烈感觉到你提供的价值他很需要。
吸引客户的方法:只要你登记,免费为你保洁一次。
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:产品最大的价值就是解决顾客的问题! |
如果我是卖家具的。对于任何一个买家具的人,其实心里有一个很大的疑问。
家具放到我家里好看吗?价格是否最低不是最关键的。追求价格低的永远是低端客户。
当一个有意向的客户到了你的店里,他此时想买与不想买,会是如何决定的?
假如:我要去买一件家具,我看中了这个家具,货也没有问题。想买与不买之间,最重要的是什么?
好。谈到重点了,我们要做的一件事情不是成交。
而是让他交了定金,看中两套可以带两套走。放在家里,看哪一套合适选哪一套。
此时,在客户想在的场景中成交,他会抗拒不了。
因为他体现到这套家具在他家之后的整体感觉。
通过上面简单的案例分析。现在。我要与大家分享的是三步曲。
你能解决多少人的痛点,多少人就是你的忠实顾客! |
吸引客户、客户信任、成交客户
第一点,我们以前一直在做的,就是我们主动地去推广我们的产品。一直是在表达我们有什么产品,然后跑到各个地方去广告。
我们也会发现,有两个地方,客户会主动去消费。
一个地方是医院。另一个地方是学校。
对比之下我们会发现,医院是为客户解决痛苦的。
学校是为客户找到未来愿景的。所以,现在我们要思考的是,
如何让客户主动来找我们?
1、你能解决客户的痛苦。
2、你能满足客户的期待
3、你能让客户提前占便宜。
有这么一则广告,上面写着,金银花的作用。然后说欢迎到养生坊来选购。看完这个广告,我问我哥们,你会买吗?
这个作用很普通,有很多东西有这些作用。如果说:假如上面广告写着,女人如何在三天展现自己水润魅力。你会认真看完这个广告吗?你会心动购买吗?
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:你能成就多少人,就有多少人成就你! |
有点可能……!
于是,我们会发现,当我们去推广的时候,想要让客户来,不是推广我们的产品。
而是推广客户的痛苦,客户的愿景,客户想占便宜的心理。
关键如何能真正了解客户的痛苦与期待,从而让客户主动来找我们。
关键是,你是否与客户沟通了,是否做了客户回访?这就是吸引!
核心:当我们去推广的时候,不是推广我们的产品,而是推广客户的痛苦,客户的愿景,客户想占便宜的心理。
卖家具地打出:200元,把这些家具搬回家客户心里想的是:可以搬回去先体验嘛。占便宜,愿景都会有。
当我们拥有产品后,我们通常会去大量做广告推广:
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:你卖的不是产品,是客户的终极梦想! |
推广客户的痛苦;推广客户的愿景;推广客户想占便宜的心理;
可以让客户轻松地来找你!比如:美容产品你去宣传这个美容产品的功能是没有用的,而要做的是:你想知道夏天那个女孩变得水润美丽的秘诀吗?
——推广客户心中的愿景:你想知道简单哪几步,就可以告别夏日干燥皮肤?
——推广客户心中的痛苦:十大颈椎恶习,你中枪了吗?
如何轻松成交客户?
假如我要去买一瓶牛奶,酸奶,假如拿到一瓶2元钱的
酸奶,每个客户会毫不犹豫地购买,假如拿到一瓶7元钱的酸奶,人们会毫不犹豫地放下。
当这个产品,处于自己心理价位的时候,我们会很认真地区考虑它。
当这个产品,超出自己心理价位的时候,我们就需要对它进行深入地价值塑造。
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:创造产品要抓住客户核心痛点! |
当你去买东西的时候,花多少钱你不会介意?消费心理性的临界点。
比如我要去买一件衣服,一千左右的衣服,我会毫不犹豫地购买,假如这件衣服是一万元,那么我可能会非常理性地思考。
案例:服装店成交进阶
假如我是卖男士衣服的
1、我门口挂满帽子,每顶帽子销售30元,很有趣,很有价值,很有吸引力的产品,吸引别人进店,让别人没有抗拒心理。
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:卖产品先卖思想,做企业先做教育! |
2、客户买了帽子之后告诉客户只要在店里买任何一件衣服,那么就可以免费领走两顶帽子。
客户会想,如果我不买衣服,那么我就要为这两顶帽子付钱,在成交过程中,人们会关注的一个因素是占便宜,人们会为超值,自然而然地付出钱。
星巴克
假如你去星巴克消费了100元,星巴克客服可能会对你说,只要你办理了这张500元的卡,你今天的100元消费可以免单。
你心理可能会想,反正以后我也会继续来星巴克消费,而且现在还可以免单,何乐而不为呢?
在成交过程中,最实用的一个技巧是你要用一个小东西做翘板,我们常常会碰到一件事我们在服装店买了一件衣服,客服会说,谢谢,欢迎下次光临。
我们可以说,你买了这件衣服,哦,你很有眼光,来我们店里的客户,80%买了这件衣服的人,都会搭配一条裤子。
要让客户买的更多的话,一定要向客户进行关联推荐
记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:目光聚集之处,金钱必将追随! |
肯德基
肯德基的方法是第二杯半价,服装店的方法,第二件八折,第三件七点五折,不要让客户消费完第一个东西,就不再消费了,我没有的东西,我可以帮助别人推荐,从而获得提成,如果要让客户超值,让客户继续停留下来消费。
首先要让客户感受到价值,客户会为价值买单,只要你在我们店里试穿十件,我们就给你一个奖励,给客户一个体验价值的地方。
就是这么简单,运用三步成交法实现轻松赚大钱。
其实,当有一天你成为一诺老师亲传弟子,这一切都不是问题。
最近一诺老师亲自操盘了很多项目,所以这就是一诺老师为什么不讲课的原因了,因为一诺老师忙都忙不过来!
所以,学习不能够落地,只有跟着一诺老师边学习,边实操项目,才能学到真正落地的知识,不仅如此,大爱、大格局的一诺老师还把自己的股份分给亲传弟子,我见过的几个亲传弟子,都疯狂逆袭、改变了自己和家族的命运!
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