36、《神套路》:广告大师神套路引爆1000倍客流

一诺老师猪买单 709 2021-12-02

接下来我将要和你分享的是一诺老师亲传弟子的一个案例:零成本让DM广告效果倍增10倍、100倍、1000倍的秘诀。

许你会惊讶、怀疑,到底是什么方法如此的神奇呢?

且听我细细道来。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:成交是一步一步引导客户说YES的过程!


你现在惊讶、怀疑是很正常的事

但当你看完接下去是内容之后,你将不再怀疑,取而代之的是兴奋…还有迫不及待想要的行动…

好了,接下来就让我们一起开始这趟神奇的DM营销之旅吧…等等…别急…我差点忘了一件很重要的事情….

那就是在我公布这些秘诀之前,我们一定要先了解普通的DM为什么会失败

效果不好的原因在哪里,只有我们找到了不好的原因,我们才能够真正的解决问题。

让我么先来看看普通的DM是什么样的?

普通的DM广告其实就是一个产品或者促销的说明,什么产品/服务?

什么时间?什么地点?搞什么特价活动?

大部分人接到上面这样的DM单情况会怎样?根据我的经验,答案是….


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:免费产品既要高价值,又要低成本!

60%的人走两步,直接丢地上或者垃圾桶。

30%的人直接拒绝不要,有10%左右的人可能会仔细看,5%左右的人可能会保留下来

但仔细看和保留DM的人未必是你真正的准客户…

好了、问题来了,大部分DM广告失败的一个原因就是:“能够仔细看他和保留他的人很少”

所以、让DM单页广告效果提升的关键在于你如何让人看了你DM单页后,不把他丢掉。

这里面涉及让DM单效果倍增的第一个秘诀,让我来告诉你。

秘诀一、赋予DM单更多的价值,让看了你DM的人有保存DM单页的欲望和行为。

请问:顾客拿了这个DM单,为什么会丢掉?

我的答案是:因为这个DM单不能给顾客创造价值。

或许你会问:就一个普通的DM单能为客户创造什么样的价值呢?

DM单不就是告诉客户我的公司情况和产品服务情况吗?

如果你还停留在这种水平,说明你对营销的认识还不够深刻,营销就是要时时刻刻为客户创造价值。

让我来告诉你让DM单创造价值常见的两种方法


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:免费产品并不是用来盈利的,是换取用户终身价值的工具!


第一种方法:可以在DM单上加上日历,公交线路图、小区的外卖电话/叫煤气电话/送水的电话。。。

等等这些日常生活或者工作息息相关的内容,具体放什么需要你根据行业的情况选择就好。

举例:有一个招聘网站在深圳地铁口派发深圳的保护套,这个网站就很聪明,保护套一面是2013年的日历

另一面是深圳地铁的线路图,这个网站通过这个深圳通广告套,很轻松的就让潜在客户记住了他

并且保留了他的广告资料,他发出的广告套90%以上受众都保留了。

第二种方法:你可以根据你的促销活动,优惠信息,设计一个非常具有诱惑力的折扣

或者抽奖活动,或者免费领取礼品。。。

等方式让DM产生价值,让客户凭DM单可以享受超低价或者参加抽奖活动,免费领取礼品等方式让DM产生价值。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:设置的门槛越简单越好,给的诱惑越吸引越好!

举例:在一个新开发的社区里,有家美发店

它设计了一份DM广告单,在DM单上写的是,新店开业,洗吹剪10元

这个非常有诱惑力,因为在当地理发洗吹剪最少都要30元

通过这个方式这家店很轻松的就让这个社区的居民知道了他,并尝试去消费。

但这家美发店在DM单上注明了,必须持此DM单页才可以享受这个价格

而且这个单页没有时间限制,这样跟多人拿了这个单页就会放在家里

什么时候需要理发了就直接拿着这个单页到这家理发店去,因为只有凭这个DM单可以享受这个优惠价

这个理发店派出去的DM单保留率在80%以上。

以上是如何让潜在客户拿了DM单不丢掉的方法

其实营销就是不断的为客户贡献价值,随时随地为客户贡献价值

只要你赋予DM更多有用的价值,哪怕是这个DM看上去很美,能让人身心愉悦,这也是一种价值。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:你不能一开始给客户完整的价值,要留N手!

通过上面的方法,第一个目的已经达到了,那就是让潜在顾客保留DM

但光保留还不行,必须还要想办法让潜在客户去到你的公司,或者店里,只有这样你才能有机会成交他们。

这就涉及到让DM效果倍增的第二个秘诀。

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我们继续……

秘诀二、通过DM明确的告诉客户:他可以得到什么?他如何得到?他需要做什么?

还记得那家新开的美发店的DM吗?他就明确的告诉客户,客户可以得到什么?

“洗吹剪10元”潜在客户需要做什么?把这封DM单保留下来,拿这个DM单进店就可以得到这个超低价的服务。

再给大家讲一个案例,一个做电子教育产品的,就是点读机,学习电脑,故事听读机这样的产品。

他在单上说明:第一、凡是持本DM单可以免费参加抽奖活动,有机会抽取价值1888元的学生电脑。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:赠品能增加客户好感,刺激顾客购买的欲望!

第二、凡是持本DM单进店的就可以免费获得100元现金券,可以用来购买任何产品。

第三、凡是持本DM单可以免费获得价值2000元的从小学到初中的同步教学视频资料。

所以,这个DM单在学校上学或者放学的时候派发,这样吸引了很多家长和学生到店里面

如果学生或者家长有这方面的需要,首先肯定的是在这家店里购买。

相信你看了上面的两个秘诀已经有很多收获了,类似上面的方法有很多

大家只要经常观察就可以看到很多企业都在用,但我要告诉你的是,上面的还不是最经典的。

最经典的在后面,这就是DM广告效果倍增的第三个秘诀。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:起心动念利他,一切方法自来!


秘诀三、你如何通过DM与潜在客户建立强大信赖感。请问潜在客户

在向某家公司或者某个人,购买产品或者服务之前,如果不相信你这个人或者这家公司

请问他会购买产品吗?答案是:“不会”。

让我们回到那家美发店,如果这个店理发师很烂,请问有人会去吗?

如果这个店环境很垃圾,请问顾客回去吗?如果你的产品或者服务售后没有保障,请问会有人去吗?

答案是客户都不会去,客户不是傻子。

所以,你需要做的就是把你的经验和所得到的荣誉,服务承诺等资料放在DM上面。

我们看看这家美发店DM上面怎么写的:“本店的理发师从业经验都在5年以上!”

并把自己店铺良好的环境拍照放在DM上面,请问你看了这个有何感觉?

是不是感觉这个店的理发师非常的专业?

因为一个理发师有5年工作经验,水平肯定不会差。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:老板要少做事,腾出精力做大事!

再看看这个电子教育零售店,上面是这样说的,XX是大的电子教育连锁店

几乎每个商场都有专柜,本店承诺购物15天无条件退换货,产品终身维护。

你看了之后是不是对这个店铺信心增加了不少?

是否觉得这家店是有保障的?

是可以放心购买产品的?

只要你把上面的3个秘诀用在你设计的DM里面,我相信效果提升3-5倍是和正常的

如果你的活动策划的非常好,加上上面秘诀的运用,提升10倍效果也不难。

接下来我告诉你让DM广告效果倍增的第四个秘诀,用了第四个秘诀效果可以提升100倍,甚至1000倍,10000倍。

如果是你,你会怎么做?

秘诀四、选择好DM广告派发的时间、地点。

这就要问自己,我的鱼塘在哪里?

举例:社区美发店,他派发的时间和地点是怎么安排的?

他选择的是周一到周五其中的某一天派发。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:谋定而后动,知止而有得!

他派发的时间是:早上6点半到9店他派发的地点是:公交站台,停车场入口,社区超市门口。

从上面你看出了什么?DM要在潜在客户经常出现的地方和时间段派发。

上面的四个秘诀适用于任何行业,免费分享给你

只要你好好利用,绝对可以让你的DM宣传单效果提升5倍、10倍、100倍、1000倍

可以很轻松的让潜在客户知道你,记住你,并引发和激发他们走向成交

就是这么简单,用这个方法引爆1000倍客流,实现轻松赚大钱。

其实,当有一天你成为一诺老师亲传弟子,这一切都不是问题。

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