29、《神套路》:驾校免费神套路月入900万,改变世界商学院

一诺老师猪买单 58 2021-09-23

大家好,今天和大家分享驾校如何应对学员痛点设计免费模式月入900万。

最近这几年各地陆续爆出驾校老师私自乱收费,潜规则拓客等新闻

这些新闻给驾校这个行业抹了黑,于是大多数学员便有了这样的观念。

选驾校一定要选口碑好的老驾校,但是呢,口碑好的老驾校在学车费用方面,一般要比小驾校贵一些。 


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛

你是谁?为了谁?你的使命是什么?

 

                                              

对此身在驾校的老俞也感到无力,后来经过一诺老师亲自辅导,通过免费神套路月入900万,他是如何做到的呢?且听我细细道来。

针对学费这个问题,就会有很多新驾校或者知名度较小的驾校,开始打价格战,吸引那些想少花钱学车的学员,但是价格战毕竟不是长久之计。

消费者很聪明,他知道你的价格低,一定还有人比你的价格更低,最后即使有大量学员报名,辛辛苦苦却也赚不了几个钱。

不仅仅是驾校这个行业,相信大部分行业都是这样,价格战损人不利己,那么接下来咱们就进入今天的主题,驾校到底如何做才能做到月入两百万呢?


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客户的痛点就是我们最大的卖点!


揭秘这套模式之前,我先问各位驾校老板这个问题,你们知道学员的痛点是什么?只有当你知道了客户的痛点,才能够设计出客户肯买单的营销方案。

学员的痛点大致可以总结为以下3三点。

一、价格问题,有没有价格更便宜?

二、教学问题。教练教学质量怎么样?有没有潜规则乱收费的情况?

三、自身问题,我能不能学好,能不能考过呢?或者说我们常说的考试通过率的问题。

依照免费模式的思维,针对以上痛点最好的解决方式就是先免费学后交费,这样对学员来说肯定非常有吸引力

但是对驾校而言风险系数就变高了,资金压力也是很大的,那么针对资金风险获得资金压力问题

完全就可以借鉴手机店的玩法,推出这样一套方案:分期付款。


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降低客户进入的门槛!


怎么分期付款呢?

我们都知道考驾照分为科目一,科目二,科目三,科目四对不对?那么我们就把学费分为四部分付款,每考过一科。

就交一部分的钱,如果科目考试没有通过,只需缴纳补考费,直到考试合格再向驾校付学费

这样做一方面解决了驾校的资金压力,另一方面解决了学员的信任问题。

上面的方案解决了价格问题和自身问题,那么教学问题该如何解决呢?

学员和驾校的分期付款协议中有一项规定,就是教练如果有不良行为学员和申请换教练或者退出学习

且不用支付该科目考试费用,而学员一旦提出换教练,或退出学习,驾校则对该教练实习惩罚。

相反,如果学员一次性顺利通过考试,驾校则给予教练奖励。


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先免费,后收费,免费是为了更好的收费!


这个时候主动权这个学员身上,教练处于被动状态,为了避免惩罚以及得到奖励

教练就一定会好好教,不敢有任何违规行为,到此痛点是解决了,但是还有一大部分有学车需求的人,不知道你的驾校。

那么我们下面就来解决如何让客户知道你的驾校。

一、通过事件营销

去当地最有影响力的电视台、报刊,登上驾校广告。

文案举例:某某驾校零元学车,考试不合格不收钱。

这样一个广告直接打款你所有的竞争对手,很快你就会有第一批种子客户。

作为驾校,这时一定要把这些学员服务好,因为这关系到第二步。

二、通过口碑传播。

有了第一批客户做见证,人们的从众心理马上会被激发,信任指数会倍增

加上学员的口碑相传,相当于驾校请了若干免费的销售员,这时你就可以设计裂变制度。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛

信赖感是一切商业的基础!

老学员给你介绍新学员可领取什么礼物,这个礼物要根据学员的后期需求来设计,才会让老师有动力给你介绍新学员,比如加油卡,汽车4s店的优惠券、汽车保险卡等等呐

这些礼物需要驾校掏钱购买吗?

不。我们可以靠资源整合免费的来怎么做呢?

首先把驾校的报名数据打印出来,拿去给保险公司、4S店、加油站等商家看

跟他说:我现在有这样一个方案,能帮助你们提高客流量,就是你们拿出一款引流卡放到我们驾校里,由我送给我的学员。

记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛


信赖感缺失的世界里,


信用就是企业的生命!


这样我的学员以后就会去你店里消费,你是不是就多了很多顾客?

当然,如果你不愿意,我会去找你的竞争对手谈合作。

这些汽车周边服务的利润都是很高的。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛


信赖感缺失的世界里,信用就是企业的生命!


所以让他们牺牲一点小利润,可以得到后期的暴利,他们一般是不会拒绝的

而当他们听说如果不同意,驾校会去和他们的竞争对手合作,他们就都同意了,毕竟有肉,谁不想自己吃。

在这里我要强调的是作为驾校方一定要态度坚决,又让他们知道我们是去给他们帮忙引流顾客的

而不是求着他们把引流产品给我们。所以你可以大胆地提出条件,如果对方不合作

那你就跟他的同行谈合作就是了,最终不合作的结果就是客户流失。

就这样,老俞用了这个免费神套路月入900万。

其实,当有一天你成为一诺老师亲传弟子,这一切都不是问题。

最近一诺老师亲自操盘了很多项目,所以这就是一诺老师为什么不讲课的原因了

因为一诺老师忙都忙不过来!

所以,学习不能够落地,只有跟着一诺老师边学习,边实操项目,才能学到真正落地的知识

不仅如此,大爱、大格局的一诺老师还把自己的股份分给亲传弟子,我见过的几个亲传弟子,都疯狂逆袭、改变了自己和家族的命运!

想要实操,请马上联系一诺老师官方助理老师微信!


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