27、《神套路》：万能充值套路7天收款1700万1，改变世界商学院

一诺老师猪买单 65 2021-09-21

大家好，今天和大家分享美容院充卡方案分析同样的策略，为什么你做的充卡活动吸引不到客户？

孟女士开了一家美容店，门可罗雀、发不起工资、交不起房租

后来经过一诺老师亲自辅导，通过万能充值套路7天收款1700万，他是如何做到的呢？且听我细细道来。 

美容院办卡活动方案不成功主要是以下七个原因

一、就是不想办。

初次体验对客户来说很重要，第一次进店就对美容院的服务不满意

有可能是美容师的服务态度不好，也有可能是美容师不够专业，又或者是对环境不满意

各种原因都可能会造成顾客下次不再登门，更不用提办张会员卡了。

解决办法无他，还是那句回归服务本质，增加服务心意。

服务本质很好理解，在这里就不多说了，重点说一下服务心意。

以往都是在室内、店里美容，长此以往顾客肯定会产生审美疲劳，那么如果把美容地点改到房车上呢？

想要获得稳定的客源，还是要从创新的角度出发，为美容院增加亮点。

在房车上做美容更有吸引力吧，房车是移动的美容院

可以停在湖边、海边、河边、海滩、草地、树林等等地方，这些场景变化灵活多样。

第二、价格太高。

会员卡价格超过顾客承受能力，再好的推销员也卖不出去，因此会员卡价格应该以主要客户的大部分能承受得起的价位推出，这样才能保证留住骨干客户。

怎样了解客户可以承受什么样的会员价？

将现有客户的单次价格花费按年统计，你的常年客户基本花销水平就尽在掌握了

其平均数就是会员卡的价格标准，这样设计的会员卡自然符合客户的消费能力，否则一下子制定较高的会员价

就会导致现有的客户流失。

也可以根据不同层级的顾客设置价格和服务级别不一样的会员卡，满足不同顾客需求。

第三、办卡的特殊待遇不够简单粗暴。

除了这个问题，会员的增值优惠如果能设置的更明显。

量化也能促进卖卡，因此会员的增值也要量化的简单粗暴，美容院会员的增值活动不仅仅要做

更重要的，要让增值量化，从而产生消费攀比。

比如很多人都有超市会员卡，但是很少去刷，更别说积分多少

因为在会员心目中这个积分返还太远，也太虚，不知道会是什么，心中没有概念。

就如现金100的5%和现金五元，一定是后者更让顾客感觉直接，应该将增值服务定期量化给会员

如系统统计，顾客平均每星期消费500元，就自动提醒会员：

尊敬的会员，您好，感谢您对我们一直以来的厚爱。

温馨提示您目前每个星期平均消费500元，现积分多少，如继续常规消费，一年将获得积分多少。

年底直接换取价值200元礼品一个，产品任意选择

如果每个星期消费达到800元，一年获得积分多少，年底直接换取价值500元物品，一个产品任意选择，祝您消费愉快。

会员卡内的赠送项目设计原则，低价位的身体护理、手部护理

客户感兴趣的香薰项目、水疗项目、美体内衣，一切护理，都可以成为赠送项目的内容，卡额越高，赠送越大，折扣越低，以此保证会员的利益。

四、没时间消耗。

部分顾客会因为路程远工作忙，或者是有生意计划而放弃美容，考虑到换了卡也用不上多少次，因此拒绝办卡。

对于以上情况的顾客，应该培养他们坚持长期做保养的意识，并强调，到了之后可以长期随时过来做项目。

孕妇也有专享的项目，老会员将来还可以享受更多优惠的，可以推荐上门美容的特色服务

解决他们办了也不消耗的问题，那么效果最好的也毫无疑问就是房车上门服务了，

其实，当有一天你成为一诺老师亲传弟子，这一切都不是问题。

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