37、《神套路》:幼儿摄影馆神操作疯狂引爆客流

一诺老师猪买单 198 2022-03-05

思考:营销最落地,最简单的一条路是什么?

震撼逆袭!从每天亏本到年盈利100万,仅用3个月!你将会做到!


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:我们不光要有顶天立地的梦想,更要有脚踏实地的计划!


老贾开了一家摄影馆,门可罗雀、发不起工资、交不起房租,后来经过一诺老师亲自辅导,通过一个神套路疯狂引爆客流,他是如何做到的呢?且听我细细道来。                                              


一、实战案例解析:营销过程中获取高额利润的核心思维!

错误营销思维

1、我们常常想成交所有的客户,于是我们每天都觉得很难

2、只要有一个客户不能成交的,就把这个方案完全否决掉

3、大量发宣传单,只要看到有人就发,只要看到有店就发

正确营销思维

1、我们成交精准有意向的客户,影响有意向购买的人

2、把所有精力放在龙头产品上,具有盈利能力的产品

3、先选出龙头产品,吸引精准客户,成交一部分客户

广告宣传:


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:起心动念利他,一切方法自来!

 

1、站在客户角度思考


2、把价值传递给客户

摄影馆问题:

1、业务比较杂乱

2、客户群体很多

3、产品种类很多

3、服务业务很多

精彩策略:

1商业模式改造:通过全新定位,我们选择了婴童摄影(宝宝照片)作为这个摄像馆的主打产品,从而规避外景这一个发展难题,也全面重新定位了商业模式中的利润区。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:营销高手可以把价值拉升几万倍!

2、吸引客户:在对外宣传中,提出免费提供0-6岁的宝宝照片的免费冲洗服务

也就是不管是用手机拍的还是相机拍的,都可以到照相馆免费为你冲洗。通过这一宣传,目标客户人数直接翻了3倍。让客户占便宜!


3、借客户:培训业务员的基本摄影能力,派他们到各种游乐园,婴儿游泳馆,为他们免费拍照,同时告诉客户可以免费获得这些照片,只需在7天内按名片地址提示到摄影馆来领取。

让客户体验到价值!

引导成交:在客户到店中免费领取或免费冲洗时,再让客户免费使用店中场景、道具,拍几张照片,客户通过体验后,需求被激发,从而可以轻松引导客户消费各种套餐。

这种方式快速提高成交率高达170。

启示:永远不要介绍您的产品,让客户亲自去体验!营销最简单的一条路:

吸引客户→价值体验→成交客户营销最成功的一条路:寻找最有意向的精准客户,然后轻松地成交他


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:客户的痛点,就是我们最大的卖点!

 

你想把一瓶水卖给客户,一定是非常饥渴的人!最有意向购买的精准的客户:


1、一定是曾经购买过相关联产品的

2、一定是正在购买过相关联产品的

3、一定是最近购买过相关联产品的

4、一定是自己正在主动寻找解决痛苦的

5、一定是自己正在主动寻找满足梦想的

最有意向的客户,一定是正在承受痛苦,寻找答案的人!营销中,最简单的事情是成交最有意向的精准客户,而最困难的事情是发现最有意向的精准客户!

二、资源整合:揭密最大限度发挥你手中资源的秘诀!

如何通过资源的整合,达到自己资源最大利用化,资源强不强大,不是跟竞争对手去比,而是能不能让客户体验到更高的价值!


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:成功就是上对课程,找对老师!

资源整理:是客户需要什么,而不是我要什么


资源整合原则:

1、以客户为中心

只要一个点,能够深入到客户的内心,那么这个资源可以最大化地利用它

2、解决客户需求,问题,痛苦,人性关怀

资源最大利用化的目的是为了解决客户的问题,满足客户需求,让客户感觉到超值

客户需要的是穿上衣服后更漂亮,对自己的形象有个设计

免费为你挑选风水最好的汽车牌照夏

天免费为客户提供冰水

边缘需求:

夏天逛街,有口渴的需求

去汽车店,有选择汽车牌照的需求去便利店,有为自行车打气的需求

摄影馆整个成交线路图:免费冲洗→拍照体验→成交套装

营销进阶,让客户一步一步进入你的成交流程中


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:蓝图规划的关键——布局!

三、借力成交:如何通过借力让客户感觉超值,从而轻松快速地成交客户?


案例:奶粉

策略一:免费赠送儿童有声读物、有音乐的U盘

策略二:只要你在我这里累积买满2000元,我就给你交

1000元幼儿园学费

跟幼儿园说,我给你带来一个客户,你给我多少提成,1000元提成

幼儿园说,第一个月提成全给你

策略三:买500元,送800元:

送摄影馆的代金券、游泳馆的代金券、游泳馆的代金券、兴趣培训班的代金券(免费学一周,固定成本一样)借力的核心思维一:

围绕客户的需求,进行多方面的借力!


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:好处到位了,一切都不是问题!

借力的核心思维二:让客户感觉到价值,感觉到超值!


四、链式思维:你可以继续成交客户什么产品?快速倍增您的利润!

思考:我们是做什么行业的?

我们不是做行业的,我们是做赚钱的事情!我们所做行业的目的是为了赚钱!

利润拓展案例:手机

竞争激烈,但是我的手机可以价格低卖,我卖的是手机保险,只要你在我这里交100元,出现保险外的事情,我都可以免费为你做。

通过赠品,吸引客户,再推荐手机保险。

内部拓展

保洁公司,赚钱很累,主要业务是帮助空调清洗,空间清新,净水器消毒……


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:企业不规划蓝图,企业就没有未来!

找到电器经销商,把你的客户推荐给他,同时获得利润,或者跟他交换名单、购买名单。


当你为别人推荐客户的时候,别人也会为你推荐客户思考:假如给你50个客户,你如何赚到更多的钱?1、把名单推荐给别人

2、跟别人交换名单

没有流通,就没有价值!1、客户需求延伸

2、客户需要流通

就是这么简单,老贾用了这个方法疯狂引爆客流,实现轻松赚大钱。

其实,当有一天你成为一诺老师亲传弟子,这一切都不是问题。

很多人问一诺老师为什么不开课?

只有全力以赴的亲传弟子才知道,一诺老师投资了很多项目和不动产,而且一诺老师早就实现财富自由了

所以后面很多亲传弟子如果你愿意全力以赴,也会像我一样,拥有一诺老师亲自顾问的项目的股份……

想要实操,请马上联系一诺老师官方助理老师微信!


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荀子的老师是孟子、孟子的老师是子思、子思的老师是曾子、曾子的老师是子贡、子贡的老师是颜回、颜回的老师是孔鲤、孔鲤的老师是子路、子路的老师是孔子!

刘邦的老师是张良!刘备的老师是孔明!你的老师是谁?

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