37、《神套路》：幼儿摄影馆神操作疯狂引爆客流

一诺老师猪买单 564 2022-03-05

思考：营销最落地，最简单的一条路是什么？

震撼逆袭！从每天亏本到年盈利100万，仅用3个月！你将会做到！

老贾开了一家摄影馆，门可罗雀、发不起工资、交不起房租，后来经过一诺老师亲自辅导，通过一个神套路疯狂引爆客流，他是如何做到的呢？且听我细细道来。                                              

一、实战案例解析：营销过程中获取高额利润的核心思维！

错误营销思维

1、我们常常想成交所有的客户，于是我们每天都觉得很难

2、只要有一个客户不能成交的，就把这个方案完全否决掉

3、大量发宣传单，只要看到有人就发，只要看到有店就发

正确营销思维

1、我们成交精准有意向的客户，影响有意向购买的人

2、把所有精力放在龙头产品上，具有盈利能力的产品

3、先选出龙头产品，吸引精准客户，成交一部分客户

广告宣传：

1、站在客户角度思考

2、把价值传递给客户

摄影馆问题：

1、业务比较杂乱

2、客户群体很多

3、产品种类很多

3、服务业务很多

精彩策略：

1、商业模式改造：通过全新定位，我们选择了婴童摄影（宝宝照片）作为这个摄像馆的主打产品，从而规避外景这一个发展难题，也全面重新定位了商业模式中的利润区。

2、吸引客户：在对外宣传中，提出免费提供0-6岁的宝宝照片的免费冲洗服务

也就是不管是用手机拍的还是相机拍的，都可以到照相馆免费为你冲洗。通过这一宣传，目标客户人数直接翻了3倍。让客户占便宜！

3、借客户：培训业务员的基本摄影能力，派他们到各种游乐园，婴儿游泳馆，为他们免费拍照，同时告诉客户可以免费获得这些照片，只需在7天内按名片地址提示到摄影馆来领取。

让客户体验到价值！

引导成交：在客户到店中免费领取或免费冲洗时，再让客户免费使用店中场景、道具，拍几张照片，客户通过体验后，需求被激发，从而可以轻松引导客户消费各种套餐。

这种方式快速提高成交率高达170。

启示：永远不要介绍您的产品，让客户亲自去体验！营销最简单的一条路：

吸引客户→价值体验→成交客户营销最成功的一条路：寻找最有意向的精准客户，然后轻松地成交他

你想把一瓶水卖给客户，一定是非常饥渴的人！最有意向购买的精准的客户：

1、一定是曾经购买过相关联产品的

2、一定是正在购买过相关联产品的

3、一定是最近购买过相关联产品的

4、一定是自己正在主动寻找解决痛苦的

5、一定是自己正在主动寻找满足梦想的

最有意向的客户，一定是正在承受痛苦，寻找答案的人！营销中，最简单的事情是成交最有意向的精准客户，而最困难的事情是发现最有意向的精准客户！

二、资源整合：揭密最大限度发挥你手中资源的秘诀!

如何通过资源的整合，达到自己资源最大利用化，资源强不强大，不是跟竞争对手去比，而是能不能让客户体验到更高的价值！

资源整理：是客户需要什么，而不是我要什么

资源整合原则：

1、以客户为中心

只要一个点，能够深入到客户的内心，那么这个资源可以最大化地利用它

2、解决客户需求，问题，痛苦，人性关怀

资源最大利用化的目的是为了解决客户的问题，满足客户需求，让客户感觉到超值

客户需要的是穿上衣服后更漂亮，对自己的形象有个设计

免费为你挑选风水最好的汽车牌照夏

天免费为客户提供冰水

边缘需求：

夏天逛街，有口渴的需求

去汽车店，有选择汽车牌照的需求去便利店，有为自行车打气的需求

摄影馆整个成交线路图：免费冲洗→拍照体验→成交套装

营销进阶，让客户一步一步进入你的成交流程中

三、借力成交：如何通过借力让客户感觉超值，从而轻松快速地成交客户？

案例：奶粉

策略一：免费赠送儿童有声读物、有音乐的U盘

策略二：只要你在我这里累积买满2000元，我就给你交

1000元幼儿园学费

跟幼儿园说，我给你带来一个客户，你给我多少提成，1000元提成

幼儿园说，第一个月提成全给你

策略三：买500元，送800元：

送摄影馆的代金券、游泳馆的代金券、游泳馆的代金券、兴趣培训班的代金券（免费学一周，固定成本一样）借力的核心思维一：

围绕客户的需求，进行多方面的借力！

借力的核心思维二：让客户感觉到价值，感觉到超值！

四、链式思维：你可以继续成交客户什么产品？快速倍增您的利润！

思考：我们是做什么行业的？

我们不是做行业的，我们是做赚钱的事情！我们所做行业的目的是为了赚钱！

利润拓展案例：手机

竞争激烈，但是我的手机可以价格低卖，我卖的是手机保险，只要你在我这里交100元，出现保险外的事情，我都可以免费为你做。

通过赠品，吸引客户，再推荐手机保险。

内部拓展

保洁公司，赚钱很累，主要业务是帮助空调清洗，空间清新，净水器消毒……

找到电器经销商，把你的客户推荐给他，同时获得利润，或者跟他交换名单、购买名单。

当你为别人推荐客户的时候，别人也会为你推荐客户思考：假如给你50个客户，你如何赚到更多的钱？1、把名单推荐给别人

2、跟别人交换名单

没有流通，就没有价值！1、客户需求延伸

2、客户需要流通

就是这么简单，老贾用了这个方法疯狂引爆客流，实现轻松赚大钱。

其实，当有一天你成为一诺老师亲传弟子，这一切都不是问题。

很多人问一诺老师为什么不开课？

只有全力以赴的亲传弟子才知道，一诺老师投资了很多项目和不动产，而且一诺老师早就实现财富自由了

所以后面很多亲传弟子如果你愿意全力以赴，也会像我一样，拥有一诺老师亲自顾问的项目的股份……

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