29、材料猪:颠覆整个行业大赚2亿让同行仰望.一诺老师.猪买单.改变世界商学院

一诺老师猪买单 268 2020-08-20

张总,在30年前开了一家装修设计公司,由于做得比较早,赚了一些钱。

可是10年后很多人看着他赚钱眼红,也纷纷模仿,加入装修公司的竞争行业。

一块蛋糕,一个人随便吃,两个人分着吃,可是100个人1000个人抢着吃。

大多数装修公司都死于弱肉强食的市场竞争,苟活下来的也是奄奄待毙。

张总做了30多年的家装行业,不想轻易放弃,于是苦苦挣扎,也不是不学习,张总是到处学习,可是面对市场上假大空的课程。

张总是病急乱投医,逢庙就烧香,钱花了不少,就是没啥效果。

正当张总对家装行业失去信心,想要放弃的时候,经过朋友介绍参加了一诺老师的课程。

经过一诺老师现场辅导,张总重新找回战斗的勇气和信息。

但是这个时候,张总已经是满身伤痕,负债累累,家装设计公司已经7个月没发工资了。

除了自己的女儿之外,员工全都走光了,一个光杆司令负债累累,没有本钱,居然在23个月还清所有负债。

并且拥有亿万资产,他是如何做到了呢,让一诺老师带你一起领略这不可思议的商业奇迹吧!

张总回去以后,给公司烧了5把火。

第1把火,把公司做小。

办公室撤掉,直接在家里办公,省去了办公费用。

面对家人的不理解,张总说到,一诺老师说。


记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

把公司做小,把市场做大!



是的,没错,要把公司做小,把市场做大。

压在企业家身上的第1座大山就是高昂的办公费用。

创业是一件辛苦的事情,还没有成功就开始享受,还没有成功就开始攀比办公的豪华和高大上,这种企业必败无疑。

在中国很多企业家都死于运营成本过大,一铺旺三代的时期已经一去不复返了,现在是互联网时代。

即便你在城市的郊区,甚至是农村,只要有网络和物流,你就可以做全世界的生意,不要再迷恋什么CBD和甲级写字楼,那种地方不适合创业者。

创业初期就是要控制成本,所以你看美国很多创业成功的企业都是在车库创业,有书的可以翻开书来看啊。

1909年雪佛兰车库创业,成为畅销世界的汽车公司之一。

1939年,惠普在车库创业成为最好的电脑公司之一。

1975年,比尔盖茨从车库创业成为世界首富。

1976年,苹果从车库创业成为世界第一。

1995年,亚马逊从车库创业成为世界第一。

1998年,谷歌从车库创业成为世界第一。

1999年,马云在车库创业成为中国第一。

2018年,一诺老师在民坊创业即将成为世界第一。

来让我们为一诺老师的成功预告事实掌声鼓励一下。



记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

全球最伟大的公司创始人都有一个共同特质,车库创业!



工匠精神,格致万里,非常自信,路演演讲,很不幸地,一诺老师全都具备。

一诺老师的使命是惠及全人类,一诺老师的梦想就是成就你的梦想。

第2把火,把业务免费。

张总宣布把装修设计公司的业务全部免费,顿时间习总全家炸锅了,觉得习总疯了,装修设计公司曾经是暴利产品,就是因为暴利。

因此引来很多的竞争者,导致大家都拼命地营销做广告,拼命地降低价格,导致后来大家都不赚钱。

张总跟家人解释道:“既然不赚钱,那就完全免费!”

全家人一脸哗然,瞪大眼睛望着张总。

张总继续说道:“生就是死,死就是生,一诺老师说过,自杀重生,他杀灭亡,置之死地而后生!”

张总对着家人问道:“你们明白我的意思吗?”

张总的女儿摸摸张总的头说:“老爸,你没发烧吧?”

张总说:“一诺老师说了,把本业做死,本业不赚钱,牺牲本业的利润吸引粉丝,我们到下游去赚钱!”



记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

将本业免费用于引流,从关联行业获得利润!



张总的太太蒙了。到哪个下游啊,黄河呢还是长江。

于是张总把一诺老师指导的如何做一五一十地向家人解释清楚之后,家人才恍然大悟,如梦初醒,都竖起大拇指说习总厉害。

张总说幸亏我比竞争对手早一天学到一诺老师的课程,因此颠覆这个行业的人就是我。

如果是竞争对手先学到一诺老师的课程,那么我就是被淘汰的那个人。

各位,你到其他装修公司,别人会怎么接待呢?

装修公司会说:“你有事吗?”

I服了You,没事我来干嘛?

客户说:“啊,我随便看看!”

装修公司说:“要装修是吧?唏!真扣,连口水都不给!”

客户说:“对啊,我要装修!”

装修公司说:“那好,您请坐!”

终于倒了一杯水。

客户说:“你们这是怎么装修啊?”

公司说:“那要看您多大面积了,喜欢什么风格,我们先收费,后设计,免费修改到你满意为止!”

客户说:“先交钱,那万一不满意怎么办?”

装修公司说:“不会的,我们做了十几年了!”

凡是装修过自己家房子的朋友,一定熟悉这段对白,而张总彻底颠覆了这个传统模式,免费设计,设计到满意为止。

而且你可以说不喜欢,然后一分钱损失都没有。

于是张总在一诺老师的指点下在网络上宣传,免费上门做装修设计,免费设计家俱,客户还可以单独地设计家庭的某个角落。

而且是免费的,例如免费设计厨房,免费设计卧室,免费设计书房,免费设计阳台,免费设计客厅,免费设计卫生间。

总之只要是家装设计都是免费的。



记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

客户最大的抗拒就是价格,只要不花钱,客户什么都想要!



哇!后来订单不断,张总开心得是喜笑颜开,可能你会问了,一诺老师,这张总当了杨白劳,那谁给钱呢?

别着急啊,听一诺老师给你分析,这是有步骤的,我们来想一下,要装修的人设计完之后,接下来干嘛?

装修对吗?所以张总把客户引流来,给客户设计好方案,接着就顺理成章地谈装修了。

由于张总提前对接好家装材料供应商,木地板、卫浴、墙面、防水、厨房、书柜、衣柜、阳台、客厅、沙发、躺椅、床垫等等。

那如何盈利呢?

显而易见嘛,用膝盖都想得到,就是让客户选你的产品,在这期间呢,要注意几点。

第一、独一无二的材料。

因为在设计的时候,材料都是用自己供应商做的效果图。

第二、效果图版权归我们。什么意思呢?就是你可以过来看,但是我不能发给你。

第三、量身定做。你看看效果图去其他地方买也没有用,因为是根据你家的尺寸可以做到完美,而家具卖场的家具是没有那么刚好合适的。

第3把火,邀约客户。

张总在周一到周五都是约见客户,设计方案,周六日把客户分批约到现场。

邀约是有技巧的,如何邀约呢?

第一、搞活动。

老爸80大寿,儿子结婚,老来得子,小孩满月酒,公司周年庆,市场总监生日,后来张总向我汇报说,他想出来1000个邀约的理由,你可能会惊讶。

天哪,想钱想疯了吧,人家去你那买家俱,还要买门票,一诺老师就知道大家会诧异。

如果跟其他人一样,怎么做到出奇制胜呢?

一诺老师一般不给人做顾问,做顾问的案例,都是不走传统的营销路线,都是出奇制胜,可是这门票如何卖出去呢?

好办,之前有听过一诺老师课程,里面有个傍大款九招,还记得吗?

里面有一招可以用,就是傍名人。例如老板过60岁生日,所以今天邀请你去。

大家想想看,客户会去吗?不会。那么怎么办?

好处,好处,好处。

应该这样,我们今天老板过60岁大生日,特地请来某某明星,各位可以是全港姐,世界太太,中国旗袍美女二线的明星。

总之记住,请这些人来露个脸10万8万就搞定了,甚至有的不出名的可能两三万,但是一般人不明白啊。

哇,有明星唉,哈哈,接下来告诉他,还有一张票,到现场有机会跟明星零距离接触,还可以合影留念。

各位,如果是这样,你会不会心动?

合影多简单啊,啪啪啪,三秒钟都不要,噢,对不起,一秒钟搞定,啪,搞定。

各位,那这是卖,对不对?

好吧,教大家如何卖。



记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

客户购买的不是产品,是价值是好处!



门票100块钱,有1300元大礼,价值1000元的抵用券,呃,你可以购买我们家具或者装修时使用,当然有条件了。

现场的家具是没有零卖的,都是定制,而且买1万块钱的家俱可送价值300元的蚕丝被一件。

各位,我们要注意细节啊,一般上门量尺寸的都是两个人,一男一女,为啥这样做呢?

异性相吸,如果是男客户就女的上,如果是女客户就帅哥上,这叫美人计,自古英雄难过美人关,听到这里你可能就乐了。

别笑,还真管用,第1场就约了很多人。

第4把火,现场成交

客户到了现场,关键就在这一步了。

活动的门口请来一帮搞气氛的,有模特,木偶人,踩高跷的,猜谜语的等等。

引来无数围观群众,这就是古代人常说的,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,总之气氛就是要塑造两个字热闹。

这里涉及到客户心理学,大家想想看,平时你看到一家店连鬼影子都没有,你会说,咿,人都没有,就我一个人,会不会上当?

你到一家店,哇!好多人啊,人气爆棚的气氛会激发客户购买的欲望。



记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

攻城为下,攻心为上!



一诺老师有一堂超级营销心理学的课程,叫攻心营销36计,这里面会详细分析客户心理。

以及用什么样的对策赢取客户信赖感,从而让客户为你买单,这堂课是免费的,就在“梦想教练”微信公众号上面也会有这堂课。

一诺老师说过不靠教育赚钱,教育是一种爱好,教育会带来一种成就感,这种成就感就来自于帮助更多人成功。

因为一诺老师的使命是惠及全人类,一诺老师的梦想就是成就你的梦想。

我们继续讲张总的第4把火,大家一到门口就可以看到浓烈的喜庆味道,进去之后那种服务跟海底捞差不多。

所有人都叫:“哥,您来了;哥,您请坐哥,您请喝水。!”

但是张总质疑道:“一诺老师啊,这样会不会惯坏客户啊!”

我说:“对,就是要把客户宠得无法无天,让客户再也不习惯别的装修公司!”



记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

你要把客户宠得无法无天,让他离不开你!



把客户宠到什么程度呢?可以假设是先生的话,就给他咖啡饮料,点心,还有美女设计师伺候。

第二女士来的话,就果汁,甜品,奶茶,还有帅哥设计师献殷勤。

第三如果是小孩,有儿童乐园,免费让孩子玩得尽兴。

第四,老人家给按摩椅,躺下来自动按摩。

各位请想一想啊,这样下来这些客户已经成了温水里的青蛙,就等于你干嘛了,成交了。

接下来,设计师就开始签单了。你知道吗?

客户一般都有一种购买惯性,什么叫惯性呢?

惯性一,价格是不是贵了?

惯性二,质量是不是有保证?

惯性三,我要考虑一下。



记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

攻城为下,攻心为上!



如何破解呢?

这样做:“哥,您看这个方案在今天中午12点前签单可以88折,与此同时现场的麦克风就开始喊,恭喜王女士签单10万!”

隔了一会又喊:“恭喜陈先生现场订单35万!”

就这样隔10分钟隔5分钟,有时候隔三分钟喊一次!

“哥,您刚才说是怕贵了,对吧?您稍等一下!”

设计师小妹拿来一份协议,用手指着合同说:

“哥,您看这是之前有个客户签了35万的单,你看他也是88折,说真的,我们都是30万以上才有这个折扣,今天您在现场签单,我就把您的单子跟他们拼在一起享受折扣价!”

心理素质低的客户可能会自卑了:“唉呀,我才这点钱,人家35万都签单了,算了,我也签单,这叫跟风!”

心理素质高的客户就会说:“那不行,他是他,我是我,你不给我再优惠一些,我就再考虑考虑!”



记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

人生就是一场心理学的游戏!



看来,这个男客户是软硬不吃。换方案。换什么方案呢?

叫做转移注意力,就是不要在价格上再纠缠。

把客户注意力引导在其他上面,例如抽奖:“哥,您今天中午12点前签单可以抽大奖!”

抽奖,什么奖品?

巧了,这时候麦克风就喊:“哇,恭喜某某小区的李小姐签单50万,我们今天的活动是签50万的大单就可以免费抽奖,来,我们看一下李小姐抽中什么奖品!”

“哇,恭喜恭喜李小姐抽中价值39,800元的床垫一个!”

“再来抽一个,啊,运气一定会很好的,我们期待一下!”

“哇!50万大单可以抽奖三次,来我们先来看看李小姐抽中什么奖品,哇,是二等奖唉,价值99,888元的中央空调一部,恭喜恭喜!”

“让我们看看第3个奖品是,第3个奖品是,哇,恭喜李小姐抽中三等奖,价值2980元的化妆品一套!”

先生跟太太你看看我,我看看你,就问:“唉,我们能抽几次啊?”

美女设计师就说:“哥,姐,本来今天50万才能抽一次奖,本来今天50万订单才能抽奖,但是您看这里只有10万!”

“这样吧,我给您拼单,50万有三次机会!”

“但是拼单的人家也要抽奖啊,所以您不到15万也给你抽奖一次!”

这时候女士开口了:“你给我申请三次,我要抽三次,如果可以就签单!”

这时候美女设计师表情委屈地快要哭了,撒娇道:“姐,真的不行,您就别为难妹妹了!”

然后美女设计师用哀求的眼神看着男客户说:“哥,真的不行!”

各位,注意啦,这是催眠细节。

因为男的没有作出决定,现在就是要逼男的说话,说什么话呢?



记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

高手想要的答案不要自己说出口,要让对方帮你说出口!



美女设计师委屈地望着男顾客,哥,真的不行,人生如戏全靠演技。

各位,这种情况下通常有三个结果。

第1个结果,有奖品就买单,男的说:“对,就是3次,然后我们抽三次奖我就买了!”

唉,如果是这样的话,正中下怀。

这个时候细节决定成败,可不能马虎。

美女设计师说:“哥,真不行!”

这个时候女顾客可能有些不耐烦了,或者会直接说:“不行我们就走!”

注意了,这个时候火候可能刚刚好,帅哥设计师出来打圆场:“姐,您别着急!”

一边拉着女顾客不让她离开,一边对自己的同事也就是美女设计师说:

“你怎么这么死脑筋呢,这样吧,我去申请一下,把那些10万的小单都找过来拼单,我来想办法,您先给哥办手续!”

各位,办手续是干啥?就是交钱嘛。

第2种,就是砍价。

嗯,我觉得这个价格还可以再给我们优惠一些,这时候怎么办呢?

美女设计师继续撒娇:“哥啊,你就别为难小妹了,50万都是88折,100万也不会有优惠了!”

“哥啊,您就别为难妹妹了,咱们还是要奖品嘛!”

男顾客坚持说:“我就要优惠,不优惠就不签单!”

美女设计师说:“哥,真不行!”



记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

不行的意思就是继续逼客户坚持他刚刚的决定!



男顾客说,行啊,什么不行,我看行。这个时候怎么办?

如果你说,哥啊,我再给你打个折上折,你觉得顾客会怎么想?

顾客会这样想,唉,你刚刚不是说不可以吗?

看来还是没有到最低价格,所以,即使你刚刚给了最低价格,他还是会说再优惠一些吧!

那么怎么办?好办,搬救兵。

经理过来如何说呢?继续说:“不行!”

把经理请过来,这个时候经理过来就说:“哥啊,这个妹妹刚才给你的价格都是拼单的价格了,说真的不能再优惠了!”

顾客依然坚持:“不给优惠就不买单!”

经理很难为情地说:“哥,真的无法再优惠了,我知道不给您优惠,是驳您面子!”

注意啦,这也是催眠销售的问话技巧,这句话我知道不优惠是驳您面子是什么意思呢?是给顾客一个坚持的理由和一个台阶下。

这时候顾客会说:“对呀,你看你再不给我一些优惠,我多没面子!”

心里皱了皱眉头说:“哥,这样吧,这次做的您这个单啊,我有700块奖金,我这两位设计师每人300,加在一起是1300元!”

“我知道这个钱不多,我知道您肯定不会在意这点钱,为了交您这个朋友,我这单不赚钱,您看这样够意思吧!”

这时候,一般真心要买的也就买了,可是这个世界上还有一些极品,I服了YOU,还会出现最后一种情况。

第3种结果就是又要优惠又要奖品,这时候怎么办?

继续说不行,为啥说不行呢?

就是逼客户坚持,当你说不行的时候,顾客会起身走,如果顾客可能会起身要走,这时候怎么办呢?

经理说实在抱歉,我已经尽力了,最后两位设计师,一直在顾客面前扮委屈,装无奈,装忧伤,装可怜。

最后有一个设计师拉着顾客,一个设计师去求经理,I服了you。



记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

人生如戏全靠演技!



这时候顾客会说,如果两样都要我就立刻签单,啊,正中下怀,不多说了,你懂的!

最后经理找到一个35万的单对客户说:“千万不要说,这可是我今天上午签的单,顾客没有抽奖,所以就把这个单拼到您这里!”

各位,如果说到这里还成交不了,我觉得这个客户一定不是诚心要买家俱了,所以大家知道做顾问有多不容易了吧?

做顾问要调查企业的每个环节,把每个环节都标准化,你以为是临场发挥的吗?

这都是有剧本的,都是提前考虑到会遇到什么样的抗拒,怎么回答他?

顾客有什么心理,如何化解抗拒?

如何表演?

表情要怎么样?

撒娇要到什么程度?

委屈的眼神要如何训练?

各位,这很累人的,你看过导演拍戏吗?

每个动作每个眼神每说一句话都是有剧本的。



记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

猪买单就是企业的剧本!



很多创业者看到别人企业可以,就照葫芦画瓢,其实你只复制了别人的表面,殊不知有外形无内涵,如何爆粉?

如何邀约,如何造势,如何设计成交环节,一样都没有。

各位,做企业不是你想象的那样:

噢,注册一家公司,噢,就成功了,

开个门店,噢,就有人上来买了,

唉,都说男人是下半身思考的动物。

如果这个男人头脑简单到这个程度,那下半身恐怕是废了,那个卖方市场的时代一去不复返了。

之前买的没有卖的精,现在是卖的没有买的精。

所以不改变企业的整套系统,不重新制定企业的营销模式,不建立企业的营销系统,不去设计成交环节,不去设计免费模式,不去规划盈利模式,企业只有死路一条。



记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

没有经过训练的员工才是企业最大的成本!



不要怪没有粉丝,要怪自己没有办法,

不要怪销售不行,要怪你没有培训他,

不要怪市场竞争,要怪自己没本事。



记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

你是一切的根源,你变了,世界就变了!



作为企业家不要怨天尤人,

不要怪顾客挑剔,

不要怪员工无能,

不要怪成本。

抱怨是解决不了问题的。



记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

抱怨是死亡的开始,抱怨是无能的表现!



是的,没错,你是一切的根源,你变了,世界就变了,你若盛开蝴蝶自来,你如果坚持原地踏步,那你只能被这个时代淘汰。

装修设计服务免费,表面上看起来是自杀的表现。

但实际上在一诺老师的指导下,通过跨界打劫下游装修和材料的利润,让企业获得了成功。

为了方便大家记忆,我们给这个案例起一个好记的名字叫材料猪!

现在我们来拆解这个案例的成功的三大要素:

第一大要素,将原来公司变成马甲,颠覆传统模式,零利润经营,从而获得粉丝。

第二大要素,产业链下游产品盈利。设计公司免费,装修和材料以及家具赚钱。

第三大要素,完美的营销剧本。



记住一诺老师这句话,顿悟商业真谛:

你需要神乎其神的剧本,影帝般的演技!



你可能会问了,习总已经没有钱了,如何去请这么多人?

哎呀,你真笨,显然是后付工资啊,可能有很多人会有这样那样的问题,你想想看,这十几分钟20分钟怎么跟你讲全部啊?

猪买单是企业经营的系统,你所有遇到的吸粉问题,营销问题,会销成交问题,模式问题,股权问题,资本上市问题。

所有企业的问题在一诺老师的猪买单书里面都有,你仔细去看吧!

好吧,将来你有缘分参加一诺老师的课程,你会系统地学会这一切,并拥有落地的方案和一诺老师的辅导。

在这期间大家先在“梦想教练”微信公众号上免费学习猪买单第一阶段99堂课音频,好好地打个基础,将来我们实操的时候沟通起来才没有这么累。

大家好,我是星爷的御用配音石斑鱼,我向大家隆重推荐“一诺老师”!

如果您受够了目前的生活,渴望改变!

如果你想要改变自己和家族的命运!

如果你想让赚钱变得像呼吸一样简单! 

如果你想设计出免费比收费更赚钱的可行性方案!

如果你想借一诺老师的智慧,整合天下资源!

如果你想用别人的时间花别人的钱办大家的事,钱进你的口袋!

一定要好好学习,当今全世界最最最实战的商业圣经猪买单,学会猪买单,不用回农村,只要你学会一诺老师的猪买单,全世界都可以为你买单。

当你学了100遍以上,就会出现一种奇迹,这种奇迹叫做羊毛出在狗身上“猪买单!”

给自己的企业设计一个最新的、最赚钱的、别人看不懂的猪买单商业模式

请联系改变世界商学院官方微信:32252460321.png2.jpg3.jpg4.png5.jpg6.jpg7.jpg8.jpg9.jpg10.jpg11.jpg12.jpg13.jpg14.jpg15.jpg16.jpg17.jpg18.jpg19.jpg20.jpg21.jpg22.jpg23.jpg24.jpg25.jpg26.jpg微信图片_20210602161352.png27.png

荀子的老师是孟子、孟子的老师是子思、子思的老师是曾子、曾子的老师是子贡、子贡的老师是颜回、颜回的老师是孔鲤、孔鲤的老师是子路、子路的老师是孔子!

刘邦的老师是张良!刘备的老师是孔明!你的老师是谁?

一诺老师是你最佳人生导师、梦想教练mmexport1622443469108.jpg


欢迎探讨,联系微信:3225246032。验证信息:猪买单,否则不通过。
上一篇:28、套餐猪:电视台卖药拿走100%利润,药厂3年竟然还能赚3亿美金的实操流程。一诺老师.猪买单.改变世界商学院
下一篇:30、推荐猪:猪买单让减肥产品穿上培训公司的外衣吸金过亿 .一诺老师.猪买单.改变世界商学院
相关文章

 发表评论

暂时没有评论,来抢沙发吧~

微信二维码