46 2年开十万家店的《瓜分世界模式》 一诺老师,猪买单,改变世界商学院

一诺老师猪买单 303 2020-12-01

当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争,一诺老师教你商业模式顶层设计,这个案例可以说是业界神话。很多次在深圳开课,我都会选出三到五位优秀学员代表,带他们去参观这家企业。


这家企业曾经一度面临倒闭的边缘,后来创始人力挽狂澜,两年时间拥有两万家便利店。对,你没有听错,两年时间两万家便利店,你是不是觉得不可思议?两万家店,平均每天开业二十七家,这还没有算上,选址、装修、进货等等一系列的筹备时间都没有算上。


嗯。假设您每天开业二十七家,不到一小时开业一家,所以如果你每天都是剪彩的话,你二十四小时不用睡觉,半夜都在剪彩,你知道吗?那我再告诉你一个数字,测试一下你心脏承受能力。人家的企业再用两年的时间再开八万家店,没错,再用两年时间开八万家店,怎么做到呢?


如果你都能听懂,都能看懂人家的商业模式,那你还用学商业模式顶层设计吗?因为创始人实在太牛了,在这里,我就用牛哥来代替。他的一个投资人告诉我,当年牛哥负债累累,但是仍然有十几位员工死心塌地的跟着他。可见牛哥的人格魅力不错,他的投资人告诉我,当年在一个小小的办公室里,一个瘦瘦的男人一边抽着烟,一边描绘公司未来的愿景,未来两年将拥有两万家便利店。


投资人听着牛哥讲着规划蓝图的时候,竟然觉得这一切都会实现,竟然觉得这一切马上就会实现的感觉,各位把这句话写下来,你要有清晰描绘公司未来愿景的能力。当投资人问到你现在有多少家店的时候,牛哥说刚开始哈,后来投资人哈哈大笑,是吗?


刚开始,那你让我入股投资三百万,凭什么?后来游哥只对投资人说了三句话,说完那三句话,牛哥就收到了三百万的投资,而且在两年时间收到了三十多笔投资款项,最小的三十万,最多的据说有一点二亿,那三句话价值百亿,不能够随便公开。


想想看,如果将来你用这三句话去说服你的投资人,人家说这三句话我早就听一诺老师说过了,到时候你就傻眼了。所以想知道那三句话是什么?加一诺老师助理的微信779339600,牛哥,如何用两年的时间开两万家店呢?先给大家讲个故事,在五百多年前,西班牙和葡萄牙开始瓜分世界,有一天他们开始争夺哥伦布发现的新大陆,西班牙说是他的,葡萄牙说是他的.


这两个西方大牙争的不可开交,就找罗马教皇评理。最后罗马教皇为了扩大天主教在世界的影响力,教皇亚历山大六世对新大陆的归属权实施了仲裁。许可西班牙占领哥伦布发现的全部的土地,在较好的影响下许可下两国签订了一个协议,协议规定两国将共同垄断欧洲以外的世界分界线以西归西班牙,分界线以东归葡萄牙。


这条规划线史称教皇子午线。一九四九年六月七日,西班牙和葡萄牙达成了瓜分世界的新协议。这个故事就叫做瓜分世界协议,也就是后来的瓜分世界的模式的出型。后来牛哥脑洞大开,如法炮制买了一个中国地图,竟然把中国的三十四个省,直辖市、自治区的地图给卖了,每个卖三百万,收到一点几个亿。


然后有把地图中的三百多个地级市,每一个地级市也卖了三十到五十万,一共又卖了一点几个亿,觉得还是不过瘾。有把中国的两千五百个县级市的地图又卖了十万,一共又卖了2.5个亿。所以怎么让大家理解呢啊。


我们还是用比较容易听懂的方式啊,给大家讲一讲其中的几个经典。我们都知道牛哥是做什么,是做便利店,所以今天啊你就听听牛哥是怎么招商的。首先问顾客五句话,第一句话,现在生意好做吗?现在开店生意好做吗?各位,第二句为什么越来越难做啊?


第三句是因为同行越来越多,竞争越来越大,成本越来越高,您同意吗?第四句话是你比同行竞争对手有什么竞争优势吗?啊第五句话,为什么大家都赚不到钱?当你听到这里你是啥感觉啊?大多数被问到这五个问题啊,都会心情彷徨、沮丧,感觉到前途渺茫。


大家把这句话写下来,你要设计五个问题,让对方感到失望甚至绝望。牛哥的人接着说,如果您跟我们合作,你将会得到五大好处,这五大好处听听看可不可以?那那当然可以啦,对不对?那各位把这五大好处写下来,正当别人绝望的时候,你要给对方希望。


什么是希望?希望就是给好处啊。第一个好处送给你,顾客,我们进行。行报纸、互联网、电视、媒体等全方位的宣传,然后提供一些有竞争力的促销产品,这些促销产品放到你的店里吸引顾客,我们把顾客送到你的店里来给你送顾客,请问你要还是不要?


所以那他怎么样呢?当然要了。第二个好处啊,我们拥有最低价格的采购渠道,我们八万家店同时采购一批货物,一定比你单店采购价格更便宜,同意吗?所以降低进货成本就可以赚更多钱,请问赚更多钱你愿意吗?啊肯定愿意,对不对?


第三个好处,送给你一个二十四小时的店,你自己的小店,当你关门的时候就没有钱赚了。但是我们网上有APP商城和微信商城。就你睡觉的时候,你周围的顾客,他们在网上买的东西啊,赚的钱也分给你,即使你没有进行销售和服务,甚至你也没有投资一分钱,但是只要你的片区的顾客,他们买东西赚的钱都分给你,让你躺着都能分钱,送钱给你,请问送钱给你你愿意吗?


所以愿不愿意啊,肯定愿意,对不对?好。第四个好处,那不管你今后,开了多少个店,换了多少个员工,我们都免费的帮你提供专业的市场拓展的专业训练培训,让你的店看起来不是个体户,有一个整体的品牌形象的提升啊,帮您把杂货店变成品牌店,请问你愿意吗?


那肯定也愿意,对不对?第五个好处,拥有全国八万家连锁店品牌,各位,你这单店叫招牌,连锁店叫做品牌,如果你不合作,你就是全国八万家连锁店的竞争对手,你不合作,你不敢保证你的竞争对手不跟我们合作,你同意吗?


如果你的竞争对手跟我们合作,你有可能被我们消灭,但是如果今天你一抓住这个机会,我们一起来合作,打败你的竞争对手,请问打败你的竞争对手你愿意吗?把这句话写下来,要设计令对方无法抗拒的好处,而且要三条以上,最好是五条、八条、十条。


所以现在如果马上决定成为我们的特许加盟店。您就可以获得我们送出的店铺的统一的招牌,门头招牌一副免费的,请问免费的你要不要啊?所以原来的加盟店是加盟费五万,现在我们做活动只需要两万,来吧,你孤军奋战太久了,没人帮你,今天可以成为正规军,我保证你的子孙,甚至你的整个家族都会为你今天的决定而自豪。


所以请拿起这支笔,签下您的大名。好,现在呢,开店的模式和画面啊,因为时间的关系就不能展开来详细的讲。我相信有机会参加线下课程,你会哑口无言,因为我们的模式太清晰了,有整套的公式给你。你照着填就可以了。焦点回来,既然有人愿意加参加我们的加盟店,那我们开店就不是问题,那我们就下一步把开店的人啊叫到一起干嘛呢?


开会,各位把这句话写下来,招商和销售最理想的模式就是开会。既然开会有效,怎么开会呢?给大家演示一段,当众多认可我们的加盟店店主汇聚一堂的时候,经过训练过的演讲高手就开始发问了。各位请跟我一起来思考这三个问题。


开一家店需要多少钱?租金、押金、装修、设备、进货等等,一家便利店需要十万块,同意吗?第二,你开一家店,你自己干一天十六个小时,太累了。如果你自己不干,请员工干,现在招人又难,招来的人又不听话,工资又高,平时节假日员工要放假、要加薪,你还得哄着他,不能够随便炒鱿鱼,因为现在请人不好请,一生气人家甩手不干了,工资工资人家不要了,为啥呀?


两个字任性。到了年底人家要回家过年,你自己呢不舍得关门怎么办呢?自己顶着呗,年底一算账,赚的那两个钱啊都不够付房租、水电、员工工资和杂七杂八开支的,有时候甚至是亏钱。老板。说得好听,回头想想还不如员工潇洒。


甚至是大年三十的晚上还舍不得关上你那店门,明明可以跟一家人团聚一起,倒数十个数迎接新年的钟声,可你的却在这里死守这个地,看着外面鞭炮和烟花爆竹,心里想,这是老板过的日子吗?各位做老板累不累?累呀?


第三,如果可以让你不用这么累,可以每天睡到自然醒,可以不用自己开店,而你只用开一家店的钱就可以拥有三十家、四十家、五十家以上定的啊这些分店啊,那整个一个县所涵盖的所有的乡镇的店收入都跟你有关。


如果是整个县的每一家便利店收入每个月都上缴一部分给你,你觉得这样好不好?对,好还是不好呢?如果是你听到这三个问题有啥感觉,把这句话写下来,你要挖掘对方的痛点,告诉他他有病,然后再告诉他你有药,药是什么药,就是你给他开的药方,药方就是给对方的好处。


第一个好处,你仅仅只需要投资十万元做现代理,每家店的营业额都跟你有关,你不需要开店,别人开店你一分钱愿意吗?嗯当然愿意,对不对?第二大好处,你现在。城里面所有开的店,缴纳两万元到五万元的加盟费,百分之百的钱都归你。


如果是六十家店,那么就收了一百二十万,一百二十万,总部一分钱不要全部给你,你愿意吗?第三家店啊第三大好处啊,你这这十万块啊,我们可以给你配送二十万的股票,将来上市了你就可以成倍地回来。即使你不送啊给你股票啊,你也是赚了。


但是额外送给你的股票就是额外多赚的多赚钱,你愿意吗?把这句话写下来,你要设计出令对方无法抗拒的好处,而且要三条以上。各位,但是你,听了十遍以上的这些细节啊,你将会体会到其中的奥妙和语言组织的逻辑性。


如果是你听到这些好处,你会不会行动?所以现代里找到了全国的两千五百个县级市,一个卖十万就卖了两点五个亿。很多傻不拉几的公司啊现在就靠赚差价,各位,人家牛哥还没有开始做生意,就已经收到钱了。如果是你听不懂,你就多听几遍。


可是就有一些外星人啊听到这里啊哎呆呆的啊傻傻的啊,呆在自己的传统模式里,送给你两个字:可爱。那么县代理是负责帮我们开店的。各位啊,它的县的所在的辖区所有的店铺啊加盟费百分之百归县代里所有。那么有一个很厉害的县代理啊,收了上百个加盟店,加盟费就赚了好几百万。


各位啊,把这句话写下来,打土豪分田地跟我混,你赚的钱百分之百都归你想想看,有这么大的格局,谁不跟着你混啊?什么三七开,什么二八分成,赚的钱百分之百都归你,各位你会不会心动啊?曾经我们整个顾问团帮一个学员啊做了一个模式啊,他用我们给他做的模式,当场就收了八百多万。


记得三个月前啊,在我课堂上讲到这里啊有人就问。一诺老师,我们设计出来的商业模式如何落地呢?我说这个问题问得非常好,无论多么成功的模式,想要成功落地都有三个条件,第一个条件开会,第二个条件开会。这么聪明的各位听众,你们猜猜看第三个基本条件是什么呢?


对,第三个基本条件就是开会。所以如何招募市代理呢?我们就把现代理和加盟店召集起来开会。嗯提醒一下,招募加盟店的模式只透露了一部分,招募先代理的模式啊也只透露了一部分。那这只是冰山一角,你千万不要只摸到象腿就去画像,这会很好笑啊,也会容易出错。


错,那有机会来到我们现场的课堂啊,我们会有做分解、做落地,将来啊有机会去参加那家企业,我让你目睹一下什么叫做奇迹啊,到时候啊我们在课堂上有一套会比较完整的连锁店加盟的模式给到大家,就是这个模式啊就是这个瓜分世界的模式已经用到了酒店、眼镜、美容业等多个行业,想想看啊,人家开了几万家店了,你都没有听过啊。


如果不是有人听到一诺老师演讲,你可能这辈子都不知道原来加盟店是这样玩的呀,全国的连锁店每天可以同时开业二十七家,你做梦都没有想到吧?所以。如果今天你学到商业模式顶层设计,请你仔细的学,慢慢的回味,多学几遍,当你学一百遍以上,奇迹将会在你身上出现。


记住,当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。一诺老师教您商业模式顶层设计,如果你想给自己的企业设计一个最新的、最赚钱的、别人看不懂的猪买单商业模式,请联系改变世界商学院官方微信779339600暮雪。




欢迎探讨,联系微信:779339600。验证信息:猪买单,否则不通过。
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