45 加盟店的模式 一诺老师,猪买单,改变世界商学院

一诺老师猪买单 311 2020-11-23

我是一诺老师,当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。一诺老师教您商业模式顶层设计,黄先生从负债百万,在学了商业模式顶层设计课程后,设计了一个连锁店的加盟品牌,目前全国超过几百家加盟店,当年仅收加盟费一项就超过两千万。


加上卖给加盟店的设备和做奶茶的原材料,综合营业额超过一个亿,最后又拿到了一笔几千万的风险投资。他是如何做到的呢?我们来一起分析一下黄总的奶茶案例。黄总早年在去大陆做工厂赚了一些钱,后来因为经济不景气亏得一塌糊涂,实在没有办法了,靠跟别人打工一年赚二十万,准备开一家奶茶店,可是好的位置转让费都二三十万,手里的钱根本不够。


各位,你是不是也有这种创业的时候觉得没钱做生意的这种窘迫的心情呢?我想问你喝牛奶一定要自己养牛吗?所以接下来他是这样做的,首先他把公司注册在香港或者澳门,这叫外来的和尚好念经。第二,他给公司起一个好听的名字。


各位为了保护他的商业机密,我们在这里就不能说出他的公司和品牌了,然后呢他开始借鸡下蛋,找一家奶茶店,告诉他我们是国际著名奶茶品牌连锁店,我们准备在中国开设三千家连锁店,现在为了打造样板店,只要你免费加盟,我们就可以获得五大好处。


第一,免收十万块钱的加盟费。第二,我们从澳门和香港总部派专业的大师傅教会你们的师傅,免费的。第三,再派一名店长和七名店员辅助搞促销工资总部来发。第四,签订协议,如果你的营业额没有增加百分之二十以上。


公司补贴十万块。第五,现在签约还送你价值十万元的门店招牌和专业设备。各位,如果是你,有人给你开出这五大好处,我想你也是经不起这个诱惑的。各位把这句话写下来,设计出令对方无法抗拒的好处,而且要三条以上。


讲到这里,我要插播一个春天的故事,在春天小时候家里很穷,穷到家里没有老鼠和蟑螂。春天穿着打补丁的衣服读书,被同学看不起。那个时候春天认为贫穷是莫大的耻辱,于是。春天满脑子只有一个想法,赚钱,所以因为贫穷,春天在很小的时候啊,寒暑假就开始做童工,因为有在食品厂做过的经验,春天就自己研制发明了一个小食品,像葡萄一样晶莹透亮的,春天就给它起了一个名字叫海葡萄。


于是春天就拿到学校门口去卖。那个时候电视上有个广告语叫做喝了娃哈哈,吃饭就是香。于是乎春天也给自己的产品起了一个广告语,不到长城非好汉,不吃海葡萄,真遗憾。而且春天明白做市场要标新立异,要有特色,而且春天在学校门口,学生放学的门时候啊就开始叫卖,不不到长长城非非好汉汉呢不吃吃吃吃嗨嗨嗨葡萄,真真遗憾,其实就是不到长城非好汉,不吃海葡萄真遗憾啊,很多学生啊听到后就哈哈大笑,开始模仿春天的结巴。


不不不吃海扑扑葡萄真真真遗憾呢,各位,你以为春天真的结巴吗?春天的这种做法。叫做花样销售,如果你听到这里,认为春天就是一个摆地摊的,太小看它了,里面有商业模式。每当学生走完的时候,学校门口摆摊的小贩啊就开始相互打听你今天赚了多少钱。


当别人走到春天这里的时候,春天刚好在那里数钱,春天拿出五百多块钱在那里数,各位,一天五百多块、一张几毛钱的那种,数四五百块也很恐怖哦。别人看春天数钱,每一个眼睛啊冒绿光啊,就问春天你卖了多少钱啊?春天一听,不慌不忙,很遗憾。


看着摇摇头说,唉才卖到五百多。他们很惊讶地说,我半个月也卖不到这么多呀。春天说,这算啥呀?前天我在另外一个学校门口卖了八百多,今天啊生意不行。唉他们一边妒忌一边问春天,你小小年纪怎么不读书啊?春天说,读啥书啊,每个月赚这么多钱,大学出来也不一定赚这么多钱,对吧?


他们一听,咦,有道理,哦,小小年纪这么厉害,你这产品哪里弄呢?春天说,嗨,我自己发明的呗。他们说你的技术交给我吧。春天说,那怎么行啊,教会你就抢我生意了,这个技术。每个月啊,可以赚两三万呢,学技术不可以,但是抽支烟还是可以的。


各位把这句话写下来,勾引你,不给你,继续勾引你,于是春天拿出几十块钱一包的香烟给他们抽,在那个年代九十年代,几十块钱是什么概念?我估计他们从来不舍得抽这么好的烟,因为他们的钱啊烟啊都是几块钱一包的,他们心里也会这样想,唉,舍得抽这么贵的烟,一定是赚到钱了。


各位把这句话写下来,你看起来像不像有钱人比你是不是有钱人更重要,有一天晚上,有个人提着水果还有饮料找到春天家里,说拜春天为师,春天说大哥您别开玩笑了,您比我大呀。他说有志不在年长,春天说那也不行啊,我是不会教的啊,我又不缺钱,一个月都赚好几万呢,对不对?


我一年随随便便赚几十万,那后来啊那个人说,这样吧,我出一万块钱给你学。春天一听顿时很生气,你一边凉快去吧,开什么国际玩笑,你就给我二三十万,一年也就赚回来了。没想到你出一万块啊,就想学我这个好技术,太抠门了,我很生气,你不要拿钱来侮辱我。


各位讲到这里啊,细节就不多讲了,故事的结局是他求春天收他三万块,而且春天很生气,很勉强的才收了下来。不好意思,各位,春天是被逼的,后来啊春天被逼的收了很多个徒弟,那一年他就收了几十万,各位如果想赚几十万好难,对不对?


但是加盟费却很容易,因为人人都想赚钱,而去赚想赚钱的人的钱是最容易的。我们回到黄总的奶茶。黄总的奶茶就套用春天的模式和策略。那个奶茶店呢一边开店,一边招商。把这句话写下来。收取加盟费是快速的致富途径之一。


关键是如果别人想来加盟,人家第一件事就是去你店里看看你的生意怎么样,对吧?所以咱把这句话写下来,你看起来赚钱比你真的赚钱更重要。黄总马上印刷代金券,去大学,去中学、去中专院。学校小学免费派送,为什么去学校呢?


因为学校人群集中,而且学生拿到代金券不舍得丢。所以啊,当很多学生过来领奶茶的时候就出现了一个现象,排队。这个时候才是关键时刻呀,里面做奶茶的师傅不能够太快,要慢慢的仔细的做奶茶,于是外面的队伍越排越长。后来很多路过的人,就觉得奇怪,这家奶茶的生意怎么这么好呢?


一定是很好喝吧,于是乎很多人也加入了排队的行列。人呐,就是这么奇怪,中国人喜欢凑热闹,如果一家饭店里面没有人,你会觉得很奇怪,不敢进去吃。如果很多人排队,即使你这次不加入排队的行列,但是在心里也会记住,总有一次你会进去吃的。


对,把这句话写下来,人都是被好奇心驱使的,各位,我来问你现在生意很难做,同意吗?所以别人生意都很难做,就你家生意好,难道旁边的人不妒忌吗?人啊天生有妒忌心。看人家生意好,也想开一家店,就在旁边观察,一天可以卖多少钱呢?


数着客户的人头,一二三四五个顾客,六个顾客啊十个顾客啊一百个顾客,哇塞一天有好几百人呐,营业额每天都一万多啊,每年三四百万,扣除房租、水电至少赚一百万,我滴神呐这也太好赚了吧?对,把这句话写下来,人们习惯性的用几天的营业额的平均数乘以三百六十五天。


妒忌心强的人啊不能容忍你一直这样赚钱,而他却袖手旁观。这个时候排队的人中有人在那里聊天,这家奶茶就是好喝,哎呀旁边那几家我都喝过了,嗯没有这家好喝,是啊,我同学他们就喜欢来这家喝,哎呀其他的都不喜欢啊,大家都喜欢来他家这里排队也愿意啊,诶,于是啊考察的人听到这么好的口碑,自己先买一杯一尝。


咦,这喝起来啊怎么一般般呢?啊,为什么这么多人都说好喝呢?哦,原来自己老了。嗯,也许啊这就是对那些年轻人的胃口,各位把这句话写下来,人啊,在铁的事实面前总有一种自我说服的惯性。什么是铁的事实啊?就是他看到别人生意真的很好,其他的都是次要的。


后来实在忍不住了,嗯,就上前问加盟的事项,所以啊,当月就加盟了七十二家,当别人来加盟的时候,他是这样说的,加盟可以,但是要申请要排队。我们有区域保护的,不能够随便开,要总部批准才行。然后呢他继续说,这个月的加盟费是两万,但是这个月的名额满了,你申请下个月吧,下个月是三万,想要加盟的人一听,那帮我申请一下吧,帮我插这个月吧。啊,看到没有,营销的最高境界就是什么呢?其实他很想啊,收别人的钱还要做出一副不要不要的样子,那黄总真是高明啊。所以如果这个时候挤得进去,只交两万块就可以省下一万块,挺划算的,对吧?


所以他们都争先恐后地往里面挤,免费送奶茶给学生喝,让他们说几句好话,还是有可能的,对不对?如果每天花几百块钱的成本送给别人喝,可以排很长很壮观的队伍。虽然每个月花了一万块钱免费请人喝奶茶,但是可以收到一百多万的加盟费,想想还是挺划算的,对吧?


其实商业模式,它就像电影的剧本一样,指环王看过没有?指环王一,八点七亿美金的票房,指环王二票房九点二亿,指环王三,十亿美金票房,加在一起三十亿美金,折合人民币两百多亿呀。这就是剧本的魅力。阿凡达票房二十七亿美金,泰坦尼克号票房二十一亿美金。


如果没有剧本。就没有这么高的票房收入。把这句话写下来。商业模式就是企业的剧本,商业模式就是企业的剧本,商业模式就是企业的剧本。小米有没有商业模式,肯定有,微信有没有商业模式,肯定有,有商业模式会让企业赚钱,有商业模式可以让亏损的企业进入世界五百强。


京东二零零九年亏损1.03亿,二零一零年亏损4亿,二零一一年亏损12亿,二零一二年亏损17亿,二零一三年亏损0.49亿,二零一四年亏损50亿,二零一五年亏损94亿。累计亏损。达到180亿。说到这里,问题也来了,京东市值只有284.29亿美金,远远低于腾讯,远远低于阿里的2000亿美金,远远低于百度的553亿美金。


连年亏损的京东,他凭什么进世界五百强?所以重点来了,京东有没有商业模式,有,有你看不懂的商业模式。商业模式就是别人看不懂的套路,就像很多人看不懂滴滴打车一样,就像很多人看不懂微信,甚至像当年很多人看不懂马云一样。


各位,看不懂就对了,如果大家都看懂了。就没有阿里巴巴的马云,如果普通人都看懂了马化腾的商业模式,就没有今天的腾讯帝国、京东,因为有了别人看不懂的商业模式,所以是世界五百强。你的企业有商业模式吗?所以如果今天你在学习商业模式顶层设计,请你仔细的学,慢慢的回味,多学几遍,当你学了一百遍以上,奇迹将会在你的身上出现。


记住,当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。一诺老师教您商业模式顶层设计,如果你想给自己的企业设计一个别人看不懂的猪买单商业模式,请联系改变世界商学院官方微信779339600暮雪李老师。


欢迎探讨,联系微信:779339600。验证信息:猪买单,否则不通过。
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