47 麦当劳和肯德基都在用这一模式傍市场

一诺老师猪买单 365 2020-12-21

感谢各位支持,大家好,我是一诺老师,当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争,一诺老师教您商业模式顶层设计。今天给大家带来的是傍大款模式,傍大款模式一共有九招,傍大款模式的第一招是傍市场。

 

有一天小和尚问老和尚,什么是人生的价值?老和尚给了小和尚一块黑黑的石头,让他去询价。他先来到菜市场买菜的大妈愿意出一块钱;于是他告诉了老和尚,老和尚让他去工艺品市场,工艺品市场的老板愿意出一万元;于是他,又告诉了老和尚,老和尚让他拿着石头再去珠宝商那里去卖,珠宝商看到这一块石头啊,哇罕见的黑钻石,说价值上亿。

 

于是老和尚又让他带着这块宝石来到了博物馆,博物馆一看,无价之宝。所以各位,你的价值值多少钱,取决于你摆在什么位置,你的产品为什么不好卖,你有没有去傍市场?就像一根草的价值放在一捆草中价值不到一分钱。用来捆白菜就是白菜的价格,用来捆鸡就是鸡的价格,用来捆大闸蟹就是大闸蟹的价格。例如如果你看不懂市场在哪里?你就看看你的竞争对手在哪里做市场,你就跟着做就好了。把这句话写下来,如果你不知道自己在哪里做市场,就看你竞争对手在哪里做市场。

 

麦当劳刚进入中国时,在北京王府井最好的位置,王府井本来就是人气爆棚,麦当劳也懂得傍市场。有一次我特地观察麦当劳如何选址,拿出一个登记表,从他面前经过一个人画一下,过一个人画一下,从早上十点到晚上十点,平均每分钟过多少人啊?连续观察二十八天,我听说他们用秒表倒计时,六十秒过一百个人,这个地方就可以干。是不是每天都有这么多人呢?这样的人流量持续多久了,会不会近期有拆迁呢?他们把人群据说分为二十三类,比如小学生一类、中学的一类,情侣的一类,上班族一类、锻炼身体的老头老太太一类,遛狗的一类,情侣一类。

哇人家分的多细!周围有多少商家?超市有多少家?A类商场有几个?B类商场有几个?附近的员工如何就餐?是吃外卖还是带饭吃,还是回家吃,还是去哪里吃饭?周围有多少学校小学有多少家?幼儿园有多少家?麦当劳选址,有两百多项市场调研,最后才决定这个地方可不可以开店。

肯德基看到之后啊,直接坐享其成,在对面开一家。因为麦当劳开店选址非常慎重。肯德基看到麦当劳都开了,自己也懒得调研了啊。后来只要有麦当劳的地方附近几乎就有肯德基,你看看人家彼此的棒市场。把这句话写下来,选对竞争对手,相当于选对了合作伙伴。

如果肯德基选择竞争对手是卖羊肉串的,是卖麻辣烫的,可能自己怎么死的都不知道。国美电器成立一九八七年一月一日,苏宁电器成立于一九九零年十二月二十六日,前几年啊在深圳、北京、上海、广州,全国的各大城市,你会看到有国美的地方就有苏宁,有苏宁的地方就有国美,有时候真的不知道他俩谁在傍谁的市场。

后来面点王看到这个情况,心里想,肯德基和麦当劳在哪里开店,面点王就在哪里开店。所以在深圳留心观察,只要有找到了肯德基的地方就离面点王就不远了。后来啊豆浆大王也学会了,他只要看到肯德基和麦当劳在哪里,他就在附近开一家店。

各位,下次你看动物世界,你留心观察,只要是狮子和豹子出没的地方就有柴狗的踪影。柴狗最聪明了,他自己跑得又慢,个子又小,又不会捕猎,专门干嘛呢?跟着狮子和豹子,他们知道,只要跟狮子和豹子啊,等狮子和豹子捕猎回来之后啊,他们直接去打劫,柴狗仗着小伙伴比较多就去打劫他们的猎物。

把这句话写下来,竞争对手的市场在哪里,我们的市场就在哪里。所以如果你今天在听商业模式顶层设计。请你仔细的学,慢慢的回味,多学几遍,当你学了一百遍以上,奇迹将会在你身上出现。记住,当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。

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