43比免费模式更厉害的【倒贴模式】 一诺老师.猪买单.改变世界商学院,猪买单书籍。

一诺老师猪买单 406 2020-11-20

大家好,我是一诺老师,当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。一诺老师教您商业模式顶层设计。先给大家讲个故事,老王赶了二十头猪去集市上卖猪,走到半路天黑了,因为刚好下起小雨,附近只有一户人家,他就上前敲门,开门的是一少妇,少妇说家里只有一个人,实在不方便。


老王说,求你了,大妹子,你看这下着小雨,天又黑了,而且前不着村后不着店,干脆啊,我给你一头猪。少妇心想,看在一头猪的份上,就让他进来吧。老王把猪赶进院子,少妇对老王说,我家只有一张床,你就睡地上吧。


老王心想,睡地上凉冰冰的,生病了不划算,就对少妇说:我也睡床上啊,再给你一头猪。少妇想了一下,看在猪的面子上,那好吧,就同意了。这孤男寡女的睡在一个床上,老王心里就直打鼓。睡到半夜,老王饥渴难耐,就悄悄地对少妇说:我到你上面睡好不好?


少妇非常生气地说:不可以,我警告你,不要胡思乱想,好好睡觉。老王心想,世上没有无缘无故的爱,平白无故的,人家肯定说不可以。于是乎,老王对少妇说:我给两头猪怎么样?少妇一听,心想,你怎么不早说啊?于是对老王说:你在我上面睡可以,但是不能乱动哦。


老王答应了。过了一会儿,老王忍不住了,对少妇说:我动一下可不可以?少妇很生气的说,不可以。各位还是那个简单的道理,世上没有无缘无故的爱。没有好处,肯定是不可以。于是乎老王轻声地说,动一下给一头猪。少妇听了,心想,你怎么不早说?


于是乎又同意了,老王上去啪啪啪,一会停下来,少妇问道:你为何不动呢?老王说,猪没了。这时候少妇小声说,要不我给你猪,各位不可思议,天亮后啊,老王吹着口哨,赶着三十头猪,其中自己的二十头,少妇家的十头猪赶集去了。


通过老王卖猪的故事,我们学到了什么?第一,要发现用户的潜在需求。第二,前期必须进行引导和培养用户的需求,因此前期产生的投入是正常的。这个故事折射出来的就是倒贴模式,你敢不敢前期进行倒贴,敢不敢先把钱暂时放到对方那里?


我再给大家说一说,现实生活中有哪些商家是这个故事的缩影。有一种香港的旅行团,就是免费旅游,不但免费旅游,而且倒贴来回的车票,四星级酒店住宿,景点门票啊,而且吃饭也是。所以啊很多人参加旅行团香港旅游,香港这个地方难道带你去看海吗,或者是带你去逛公园吗?


你肯定不会愿意,香港那是购物的天堂,大家好不容易才去一次香港,特别是内地人到了香港肯定是三个字买买买。所以导游就带你到处去买东西,买完珠宝买玉器,买完玉器买金器,买完金器买衣服,买完衣服买包包,买完包包买手表。


有的人啊,买一块手表就几十万。各位,我们来算一个账,假设一个团四十,即使十个人就是不买一件东西,那剩下的三十个人一定会多多少少买一些。那好不容易到了香港,最起码呀人均消费一个团下来啊人均消费两万块,那就可以赚到十万到五十万整个团。


紧接着啊,导游又带大家去澳门好好放松一下。澳门赌场典型的商业模式就是倒贴模式,带过来的客人免费吃、免费住、免费喝红酒。最后,人人送一千元的筹码,免费免费倒贴倒贴,而且澳门赌场细节做得非常到位,你来到这里的时候,人家已经把你的情况摸清楚了,你有多少家底甚至带了多少钱,一清二楚。


甚至啊,现场的空调的温度和灯光都是经过特殊安排的,那个温度是经过计算的,刚好可以刺激你的头脑,让你头脑发热。那今天我们就不说更多的细节啊。回到倒贴模式上来,澳门赌场让你免费吃喝玩乐,让你心情好,让你开心,然后送给你愁。


不光是送给你筹码,而且还让你赢钱,你用送的一千元赢了人家一万多,哇塞,心情怎么样?兴奋吗?感觉自己的手气真好,运气也好,却不知道那就是对你进行的倒贴模式,人家就是自信,敢把钱暂时放你那里,结果呢可想而知,每一个人内心都住着一个贪得无厌的魔鬼,最后觉得反正都是赢来的钱,再去试一试手气也许会赢更多的钱,对吧?


最后怎么样呢?不仅把赢来的钱输了,还把带来的钱输的一干二净,甚至有的人还签下了高利贷。生活中啊倒贴模式的案例太多了。比如说举一个例子,某长途汽车会连续开四五个小时,中途不让你上洗手间,然后把你带到一个地方,你上一次洗手间啊两块钱到五块钱,然后吃一个方便面十五元吃一个快餐三十元,好吃不好吃你都得吃。


你想去别的地方呀,不行,你不下车也不行,强行下车休息吃饭。而司机过来呢,免费的,好吃好喝好招待,吃饱喝足。还倒贴。饭店按着人头来,每带来一个人啊,司机就获得五块钱,一辆车啊司机就可以拿到两百元以上。你想这司机呀吃好喝好、吃饱喝足,走的时候还拿着饮料,而且还有两百块钱,白吃白喝白拿钱,倒贴钱的事情啊,谁不去啊快点去捞一把,那司机啊肯定是积极配合,对不对?


如果一天经过一趟,一个月就净赚了六千块。所以每一个司机啊都排队的进这驾驶饭店吃饭。每一辆车就给这个饭店带来了一个月签的营业额,其实这是十几年前,甚至被现在还在在全国各地广泛应用的倒贴模式。倒贴给谁呢?


司机,也就是羊毛出在猪身上,熊买单。生活中像这种倒贴的案例啊我可以说出一百多种,今天啊就不一一描述,那有机会上我们的线下课程会更多的啊去了解,的助理啊,我们有更多的案例,有上百个案例编辑成的啊。一本书啊,你可以问一下所有的道理啊都是大。


从小艺的倒贴模式啊就是先贴钱啊获得准客户,缺钱把客户找来之后,在深层次的挖掘客户的需求。各位,世界上没有无缘无故的爱,只要你前期敢倒贴,后期就有可能获得丰厚的回报。倒贴模式适合每个行业,有机会参加线下课程,我们再进行交流。


所以,今天如果你在听商业模式顶层设计,请你仔细的听,慢慢的回味,多听几遍。当你听一百遍以上,奇迹将在你身上出现。记住当今企业之间的。竞争不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。一诺老师教您商业模式顶层设计猪买单,如果您想给自己的企业设计一个最新的、最赚钱的、别人看不懂的猪买单商业模式,联系改变世界商学院官方助理779339600

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