41 免费模式【免费模式+跨界模式】一诺老师,猪买单,改变世界商学院

一诺老师猪买单 314 2020-11-16



大家好,我是一诺老师,当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争,一诺老师教您商业模式顶层设计。王老板开了一个书店,不卖书,免费提供借书,王老板天天坐在店里,不用风吹日晒,但是他一年可以赚到上百万,他是如何做到的呢?

 

王老板在大学城开书店,由于附近书店太多,导致大家生意都不好,竞争压力越来越大,打折、促销斗得你死我活。最后一个偶然的机会学习了商业模式顶层设计。回去,改善了商业模式,王老板回去以后马上决定不卖书,他免费提供借书,当时他老婆听到之后脸都绿了,说老王啊你疯了,本来生意就不好,你还要免费,那我们喝西北风去啊。

 

老王对他老婆说,一诺老师说过,如果拼价格没有用,就干脆免费。对企业的顶层设计商业模式,一般人的思维是无法理解的,所以很正常。王老板书店里的书重新做了用户定位。什么是用户?用户是免费的,腾讯,QQ是免费的,微信是免费的。360杀毒是免费的,使用者都叫做用户,而不是客户。王老板之前收费叫做服务客户,现在免费叫服务用户。王老板书店里的书重新做了用户定位,基本上都是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书籍,同时还有一些考试必备的辅导教材,也提供一些往年考试的卷子。

 

这些都是免费向大学生提供的。而且免费的免费的,完全免费。把这句话写下来:免费,就是为了更好的收费,正所谓是放长线钓大鱼,由于完全免费,吸引了大量的学生向王老板借书。每一个借书的人只需要缴纳一百元的押金,就可以拿走三本书,书还回来,一百元的押金就退给你。

 

如果继续借押金流转,就这样下来,几乎接近上万人给他借书,押金就收了近百万。但是王老板并不是靠押金来赚钱,借书还书,让这群学生不停地要来王老板的书店。同时啊每一个大学生借书啊。都会有针对性的,比如考研呢就会借考研的书,考雅思的就会借考雅思的书,考公务员呢就会借公务员的书。

 

那各种借书的需求啊,那是挤破了门槛。王老板非常聪明,给每位学生建立了档案,记录,学生们曾经租过哪些书籍,现在租哪些书。王老板发现,既然学生向我借了这些书,有没有可能上相关的培训班呢?有,为什么?因为很多书是越看越糊涂,不然的话今天也不会有这么多人听一诺老师商业模式顶层设计了,把这句话写下来。“读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师开悟”。既然大部分学生还是要上这种强化培训班的,说明有需求,有需求就有市场。后来他跑过来问我:“老师我想做培训中心,可是我没有老师啊,我资金啊又不是很充足,又没有经验。”

 

我立刻问他,喝牛奶一定要自己养牛吗?各位把这句话写下来;”天下万物不为你所有。但为你所用”.我告诉他两个字:“借力”。你既然懂得借用一诺老师的智慧,为什么不去培训中心借力呢?请记住,你的客户就是培训中心的客户,倒过来讲,他们的培训中心就是你的培训中心。

 

把这句话写下来:“我的客户就是你的客户,你的公司就是我的公司“。在我的指导下,王老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作,能合作的都合作了。然后招一个学生。这些机构啊就给相应的提成,这些学生免费在王老板那里借书,也经常与王老板交流,久而久之建立了信赖感,王老板推荐他们的培训班啊,所以成功率啊就比较高。

 

于是王老板通过免费借书吸引大量的学生,学生们之间啊又会相互传播、互相介绍,吸引更多的学生,把这句话写下来:“培养信赖感,也是一种投资“。王老板知道他们接下来要考什么,是考研呢,还是考公务员呢啊,然后针对性的推广给每一个学生相应的培训班,帮助相应的机构进行招生,一年轻松赚百万元。什么叫做免费模式呢?免费最彻底的免费就是完全的免费,不是降价促销,不是适用,而是完全免费。因为人家根本不靠这个赚钱,你觉得人家疯了,结果到最后却不知道自己是怎么死的,把这句话写下来:”免费就是走别人的路,让别人转行去吧“。

典型的案例就是卡巴斯基收费,瑞星杀毒软件收费。所有的杀毒软件都是收费的,360杀毒软件进来。全部免费,彻底的颠覆了杀毒市场,几乎所有的杀毒软件公司,破产的破产,倒闭的倒闭,改行的改行。

 

什么叫做跨界打劫,360杀毒软件打劫了整个杀毒行业的饭碗,因为杀毒软件360不靠卖软件赚钱,靠广告赚钱,三六零披着杀毒软件的外衣,赚着广告市场的钱及大数据和资本运作的钱。微信现在是十亿用户,直接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗。微信靠跨界赚钱,通过导入游戏。团购、充值、大众点评、京东、58、滴滴打车、酒店、火车票、汽车票,最重要的是赚资本市场的钱,支付宝完全免费,通过沉淀资金做资本运作。余额宝的出台,18天狂收57亿资金的存款,开始抢占了银行的饭碗。

 

王老板的书店是书店吗?错,是培训学校,未来的酒吧还是酒吧吗?咖啡厅还喝咖啡吗?酒店是用来睡觉的吗?餐厅是用来吃饭的吗?美容行业就靠折腾那张脸吗?肯德基可不可以变成青少年学习交流中心?银行的等待区域可不可以变成新华书店?

 

机场的贵宾厅可不可以变成国际化的社交平台?当今企业最严重的问题是什么?不是对手比你强,而是你还没搞清楚对手是谁就被干掉了。新的、更强大的对手已经在用全新的商业模式布局,跨界打劫你的市场,但你却浑然不知,等你醒悟过来的时候已经来不及了。

 

之前面临亏损关门的书店,通过学习商业模式顶层设计,王老板的书店通过免费借书都能赚到上百万。所以如果你再学习商业模式顶层设计,请您仔细的学习。慢慢的回味,多学几遍,当你学了一百遍以上,奇迹将会在你身上出现。

 

记住,当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。一诺老师教商业模式顶层设计

如果你想给自己的企业设计一个别人看不懂的猪买单模式,请联系改变世界商学院官方微信779339600.

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